Débouchés spécialisation Marketing et Commerce

La spécialisation Marketing et Commerce de l'école de commerce internationale ESGCI forme à l'ensemble des métiers du marketing et du commerce.

Directeur du marketing

Le plus souvent rattaché à la direction générale, il encadre les chefs de produit et les chargés d'études afin d'assurer une parfaite homogénéité à la stratégie marketing globale de la société. C'est lui qui supervise les actions de merchandising pour l'ensemble des produits ou services de son entreprise, des études de marché au développement de nouvelles gammes en passant par les actions promotionnelles. Ce poste n'est accessible qu'après une expérience de huit ans au minimum comme chef de produit ou chef de groupe.

Qualités : sens de la négociation, esprit d'analyse et d'anticipation, capacité à encadrer une équipe.

Directeur commercial

Manager d'une équipe de commerciaux, le directeur de clientèle est responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients. Pour cela, il doit saisir leurs demandes et leurs besoins. A lui aussi de veiller à la bonne utilisation du budget.

Qualités : un goût prononcé pour le relationnel, des compétences en management ainsi qu'une grande autonomie.

Chef de produit

C'est le chef d'orchestre du marketing. En accord avec la politique définie par la direction, il met en place une stratégie de développement pour le produit ou la marque dont il a la charge, avec un budget déterminé et des objectifs de vente fixés à l'avance. Au quotidien, ses tâches sont très variées et vont de l'analyse de l'environnement du produit (concurrence, circuits de distribution…) à la proposition d'axes de développement des ventes en passant par la coordination des actions promotionnelles et publicitaires, ou l'analyse des résultats d'actions de lancement.

Qualités : goût pour la négociation, créativité, rigueur, esprit de synthèse. De la disponibilité, car il a souvent plusieurs produits à gérer en même temps.

Chargé d'études marketing

Qu'il exerce en entreprise, en instituts d'études ou en agence de communication, son objectif est le même : mieux connaître le marché d'un produit, notamment en analysant le comportement des consommateurs. Le travail du chargé d'études s'articule autour de plusieurs axes : recueil des informations sur les habitudes des consommateurs, (études qualitatives et quantitatives, bases de données, INSEE…), supervision des enquêtes menées auprès des consommateurs sur l'impact d'un nouveau produit, d'une nouvelle campagne publicitaire… enfin interprétation des résultats obtenus. Il est consulté à chaque instant de la vie d'un produit.

Qualités : autonomie, capacité d'analyse et de synthèse, goût des chiffres.

Et aussi :

Chef des ventes, Acheteur, Responsable d'agence, Responsable de secteur, Responsable marketing et développement, Ingénieur commercial et marketing, ...

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