La formation Marketing et commerce de l’ESGCI s’appuie sur les éléments suivants :
Le marketing opérationnel, très fortement présent depuis quelques années, a pris le dessus sur certains modèles théoriques. Aujourd’hui, ce sont les systèmes d’information générés par les commerciaux qui font la force d’une politique marketing. On assiste donc à un rapprochement marqué de la vente et du marketing qui se fondent dans la direction commerciale.
Les entreprises ont besoin aussi de commerciaux pour faire de la veille concurrentielle et faire remonter l'information à leur direction.
L'équipe marketing est amenée à collaborer avec ses commerciaux pour prendre en compte, dès la conception du produit, les contraintes et la stratégie de l'acheteur.
