Présentation générale

Notre bachelor, délivrant un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’État, a pour vocation de former les futurs cadres opérationnels du middle management, prêts à évoluer dans des entreprises de toutes tailles et tous secteurs. Les entreprises d'aujourd'hui recherchent des profils polyvalents capables de contribuer à la création et au développement de produits ou services, ainsi qu'à l'entretien de relations clients de qualité. Grâce à notre programme, vous développerez un ensemble complet de compétences commerciales et marketing, vous assurant une carrière prometteuse et enrichissante dans le monde professionnel.

L’immersion en entreprise se fait chaque année, dès la 1e année, à travers un stage de plusieurs mois. L’alternance est possible à partir de la 3e année.

Bachelor Commerce Marketing

Titre de Responsable du Développement Commercial

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

 

Objectifs

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification "Responsable du développement commercial". A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes dans tous types de secteurs :

  • Elaboration d’une stratégie de développement commercial à l’échelle d’une zone géographique/ d’un portefeuille client /ou d’une gamme de produits et services ;
  • Développement de la relation client et fidélisation du portefeuille ;
  • Encadrement et animation d’une équipe commerciale ;
  • Evaluation des résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue.
 

Stages / Alternance

  • 2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
  • 3 mois en France ou à l’international en 3ème année
  • Alternance possible à partir de la 3ème année

  

Des questions pour nos étudiants ?

Se projeter dans une école, ce n’est pas facile. Arylès le sait bien, il est passé par là et après avoir exploré plusieurs options a fait le choix de se former à l’ESGCI. 

N'hésitez pas à le solliciter, il sera ravi de répondre à vos questions en se basant sur sa propre expérience au sein de l'école.


Arylès C. 
Etudiant en 3e année

Prérequis

Il est possible d’intégrer le Bachelor Commerce Marketing à chaque niveau d’études. 

Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e) d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise. 

Pour une entrée en 1re année :

  • Bac de la filière générale ou bac technologique (STMG) ;
  • Les Bac pro peuvent aussi être étudiés selon le profil du candidat. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialisations peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation ;
  • L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.

Pour une entrée en 2e année :

  • Bac+1 validé.

Pour une entrée en 3e année :

  • Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.

Programme 2023-2024

UE1 : MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS

  • Enjeux du monde contemporain
  • Environnement économique
  • Environnement juridique
  • Sociologie des organisations

UE2 : MARKETING ET COMMERCE

  • Démarche commerciale
  • Fondamentaux du marketing
  • Outils de communication

UE3 : INTERNATIONAL BUSINESS

  • Business English
  • Communicating in English
  • Fondamentaux du commerce international

UE4 : GESTION 

  • Outils bureautiques et collaboratifs 
  • Comptabilité et Gestion / Techniques quantitatives de gestion
  • Comptabilité et Gestion / Comptabilité générale
  • Business Game

SAVOIR DEVENIR : La curiosité est une belle qualité

  • Life skill : développer sa curiosité
  • Libérer son corps et sa parole par le théâtre
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – Planète Terre
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : 
    • visites d’entreprises et de lieux innovants
    • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
  • Power Game : compétition business en mode jeu

PROFESSIONNALISATION 

  • Informations et médias
  • Sharing week
  • Projet Voltaire
  • Accompagnement stage
  • Conseil de Vie Etudiante
  • Validation des acquis

La formation se déroule en 500,5 heures, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS

  • Management des organisations
  • Economie internationale
  • Droit des sociétés
  • Organisation des ressources humaines

UE2 : MARKETING ET COMMERCE

  • Développement commercial
  • Etudes de marché
  • Initiation aux techniques de vente
  • Marketing stratégique
  • Communication digitale

UE3 : INTERNATIONAL BUSINESS 

  • Business English
  • Communicating in English
  • Stratégies de commerce international

UE4 : GESTION

  • Outils bureautiques
  • Comptabilité et Gestion / Statistiques et probabilités
  • Comptabilité et Gestion / Comptabilité analytique

SAVOIR DEVENIR : La critique est constructive

  • Construire son projet professionnel : 
    • méthodologie et tutorat avec My Job Glasses
    • élaboration assistée à distance
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – le dérèglement climatique
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Toolbox ESG : outils et logiciels incontournables ou inhabituels
  • Extrem.IA Limit : apprentissage de l’I.A et de ses limites
  • Master Power Game : compétition business en mode jeu, niveau avancé

PROFESSIONNALISATION 

  • Spécialisation Commerce Marketing : Histoire, acteurs et enjeux
  • Spécialisation Commerce Marketing : Community management
  • Spécialisation Commerce Marketing : Politique de distribution
  • Sharing week
  • Accompagnement stage
  • Conseil de Vie Etudiante
  • Validation des acquis

La formation se déroule en 500,5 heures, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

  • Veille, enquête et benchmarking   
  • Comportement du consommateur 
  • Marketing stratégique et digital 
  • Plan d’action commercial 

UE2 : METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

  • Communication 
  • Prospection et négociation commerciale 
  • Droit commercial 
  • Tableaux de bord et outil de suivi 
  • Gestion administrative et financière 

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER 

  • CRM et e-CRM 
  • Gestion de la relation client 

UE4 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE 

  • Recrutement et management des forces de vente 
  • Mesure et développement de la performance 

UE5 : APPROFONDIR LA STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE 

  • Plan Marketing 
  • Distribution et merchandising 
  • Community management 
  • Finance d'entreprise 

SAVOIR DEVENIR : je suis moi et pas un autre

  • Life skill : prendre conscience
  • Devenir un manager citoyen
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – la biodiversité
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap
  • 2 badges Mi-Shift : Resilience et Communication

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Les échappées : 
    • visites d’entreprises et de lieux innovants
    • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • Snake Eater : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise
  • English in Action : Business Game full English ou voyage à l’international de quelques jours

PROFESSIONNALISATION 

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil de Vie Etudiante
  • Business Challenge
  • Evaluations certifiantes

La formation se déroule en 465,5 heures, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Passerelles :

Cette formation délivrant le titre de Responsable du Développement Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir :

  • Les Bachelors Commerce marketing spécialisation international, commerce et marketing du luxe, Tourisme et Hôtellerie - Développement commercial de l’ESGCI ;
  • Les Bachelors de l’ESG Luxe, l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Débouchés

Poursuite d'études après le Bachelor ?

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. 
Si vous souhaitez cependant vous spécialiser pour accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez poursuivre vos études en intégrant l’un des mastères de l’ESGCI en marketing et commercial : 

Tous nos Mastères délivrent des titres de niveau 7 certifié, enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles)

Mastère Stratégie et Marketing

Développez vos compétences en marketing, marketing digital et commercial pour intégrer une direction marketing dans tous secteurs d’activité. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

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Mastère Business Development

Préparez-vous soit à intégrer et developper le service commercial d'une entreprise soit à developper votre activé en auto entrepreneur. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

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Mastère Webmarketing

Devenez un expert de la stratégie et des outils digitaux. Des compétences techniques et une vision globale très recherchées par les recruteurs. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

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Mastère gestion d'un point de vente

Intégrez un Mastère en alternance en partenariat avec AUCHAN et Devenez expert du développement et de la performance commerciale d’une des plus grandes enseignes de distribution dans le monde. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance uniquement.

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Mastère Ingénieur commercial IT

Devenez un business développer de haut niveau comprenant les enjeux du numérique et capable d’évoluer dans l’environnement complexe des IT et des nouvelles technologies. Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat. Alternance possible.

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Mastère Entrepreneuriat et stratégie d’entreprise

Profitez de vos études pour avancer sur votre projet de création ou de reprise d’entreprise et le finaliser. Nos experts vous accompagnent. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 5e année. Alternance possible.

En savoir plus

Pour les professionnels

Découvrez nos Executive MBA part-time : des programmes spécialement conçus pour les professionnels en activité ou en reconversion.
Réalisés par l’ESG Executive Education, l’organisme de formation professionnelle du Groupe ESG, ils sont compatibles avec l’activité professionnelle des participants (cours tous les 15 jours le vendredi après-midi et le samedi). 
Ils sont résolument opérationnels. Les groupes sont en effectif réduit -18 personnes maximum- pour privilégier les échanges et les partages d’expérience. 
Exclusivement réservés aux professionnels pour favoriser un haut niveau de formation, les techniques de leadership et de management sont travaillées avec le Cours Florent. Pour en savoir plus  :