Présentation

Le commercial est une fonction très recherchée dans n’importe quelle structure. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance. 

Ce Mastère Business Development et Management de Business Unit de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. De part sa pédagogie pratique (projets professionnels, stages obligatoires chaque année ou alternance, projets associatifs) cette formation vous permet d’être tout à fait préparé aux enjeux du poste une fois votre entrée sur le marché du travail.

Ce Mastère peut se faire en alternance.

La formation en bref

Titre de Manager de Business Unit

d'ESGCV, niveau 7 enregistrée au RNCP sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences du 15/10/2021

 

Objectifs

A la fin de votre cursus, qui délivre le Titre de Manager de Business Unit de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development :

  • Concevoir la stratégie globale de sa business unit à partir d'un diagnostic stratégique et opérationnel ;
  • Planifier, optimiser, gérer le budget et coordonner les aspects financiers d'un service et/ou d'une direction ;
  • Promouvoir un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l'international ;
  • Accompagner le développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité ;
  • Manager un projet de transformation et/ou d'innovation orienté client.
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

 

Prérequis

Vous pouvez integrer ce Mastère en 4e ou 5e année d’études. En plus de votre parcours d’étude, nous portons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels.  

Pour une entrée en 4e année :

  • Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5e année :

  • Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…
Jean-Fabrice KOMENAN
Etudiant, Mastère Business Development
Je dirais que le fait d’être Business Developer m’a permis de trouver enfin une vocation. L'apprentissage a l’école de commerce est une expérience exceptionnelle. Les cours sont enrichissants,...
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Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Programme 2023-2024

UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

  • Etudes de marché et analyse de la concurrence
  • Business Développement en France et/ou à l’international
  • Elaborer un business Plan

UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

  • Analyse financière
  • Stratégie d’entreprise et cartographie des risques
  • Contrôle de gestion

UE3 : PILOTAGE STRATEGIE COMMERCIALE

  • Positionnement et segmentation marketing
  • Communication digitale
  • Outils de suivi et KPIs

UE4 : MANAGEMENT D’UNE BU

  • Sociologie des organisations
  • Fondamentaux RH et droit du travail
  • Management inclusif et participatif 

UE5 : CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

  • Design thinking et innovation 
  • Méthodologie gestion de projet
  • Conduite du changement

UE6 : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

  • Fondamentaux du E-commerce
  • Internationalisation strategy
  • Expérience Client et Fidélisation
  • Mémoire de recherche appliqué

SAVOIR DEVENIR : Autrui est une richesse

  • Life skill : développer son empathie
  • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique appliquée au secteur d’activité de mon entreprise d’accueil
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap
  • 2 badges Mi-Shift : Respect for diversity et Empathy 

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : 
    • visites d’entreprises et de lieux innovants
    • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
  • Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer 

PROFESSIONNALISATION

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Etudiante
  • Validation des acquis

Durée de la formation : 465,5 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

  • Veille et étude de marché
  • Stratégie de développement en France et/ou à l’international
  • Diagnostic stratégique
  • Business project 1

UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

  • Evaluation financière et maitrise des risques
  • Performance budgétaire
  • Pilotage de la performance financière d’une BU

UE3 : MANAGEMENT D’UNE BU

  • Audit organisationnel d’une BU
  • Stratégie RH et recrutement
  • Gestion des talents et développement des compétences
  • Management agile

UE4 : CONCEPTION ET CONDUITE D’UN PROJET

  • Management de l’innovation de la transition
  • Gestion des prestataires externes, Management et suivi qualité 
  • Gestion d’un projet innovant

UE5 : BUSINESS DEVELOPMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

  • Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés
  • Data Management
  • Droit des affaires
  • E-Business

SAVOIR DEVENIR : je passe à l’action

  • Life skill : s’engager
  • Devenir un manager responsable
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
  • 2 badges Mi-Shift : Self management et Participation

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
  • Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
  • Game of ESG : 4 maisons, 1 trône de « faire »…

PROFESSIONNALISATION

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Etudiante
  • Evaluations certifiantes

Durée de la formation : 483 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Passerelles :

Cette formation propose des passerelles vers les mastères :

  • Mastère International Business
  • Mastère Management gestion d'un point de vente

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Débouchés

Le Mastère Business Development et Management de BU, vous prépare à occuper des postes transverses dans la gestion et/ou le développement d’un département, d’une filiale, d’une entreprise. 

En début de carrière :

  • Responsable d'agence ;
  • Responsable de PME ;
  • Responsable d'unité de service au public ;
  • Manager de proximité ;
  • Chef de produit ;
  • Consultant ;
  • Chef de projet ;
  • Business coordinateur.  

Après 3 à 5 ans d'expérience :

  • Business unit manager ;
  • Manager de transition ;
  • Créateur d'entreprise ;
  • Consultant senior ;
  • Directeur service client. 

Après 10 ans ou plus d'expérience :

  • Directeur d'agence ;
  • Directeur de centre de profit ;
  • Directeur des opérations ;
  • Directeur commercial ;
  • Manager de ressources ;
  • Gérant d'entreprise. 

En 2019-2020, 75% de nos étudiants ont obtenu le titre de Manager Marketing et développement commercial. Ce titre est remplacé par l’actuel titre de Manager de Business Unit, dont la première promotion sera certifiée en 2026.

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Octobre 2024 Mastère 4e année Business Development et Management de BU
Octobre 2024 Mastère 5e année Business Development et Management de BU
Octobre 2024 Mastère 4e année Business et développement des organisations culturelles