Le métier de Business developer
Le Business Developer, également connu sous le nom de "Biz dev" ou "Responsable développement', a un rôle stratégique au sein de l'entreprise qui l'emploie. Il est garant de son bon développement car il identifie de nouvelles opportunités et leviers de croissance pour l'aider à croître et développer son activité.
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Ses missions
La mission principale du Business Developer est de trouver de nouvelles opportunités économiques pour faire croître le chiffre d'affaires de son entreprise.
Une grande partie de son temps va être consacré à la prospection, c'est à dire la recherche de nouveaux clients. Une fois qu'il a identifié une cible potentielle, il va analyser sa situation et ses problématiques pour lui proposer des solutions adaptées à ses besoins. Pour mener à bien son opération de séduction, le Business Developer va prendre rendez-vous avec son prospect pour pouvoir lui présenter son produit ou son service grâce à un argumentaire commercial bien rodé. Après une phase de négociation, il va pouvoir éditer une proposition commerciale qui pourra aboutir à la signature d'un contrat. Au-delà de l'acquisition pure et dure de nouveaux clients, le Business Developer doit rester à l'écoute du marché pour identifier d'autres opportunités de croissance éventuelles (partenariats, salons professionnels, nouvelles technologies...).
Ses activités
Au quotidien, le Business Developer réalise les missions suivantes:
- Analyse du marché et veille concurrentielle régulière
- Définiton de la stratégie commerciale de l'entreprise et proposition de solutions de croissance
- Prospection et développement du portefeuille clients
- Rencontres des clients et présentation des produits / services
- Réalisation de propositons commerciales, négociation et signature de contrats
- Suivi des contrats et vérification de leur bonne exécution
- Reporting régulier auprès de la direction commerciale
Compétences spécifiques et niveau d'études
Compétences spécifiques
Le Business Developer maîtrise parfaitement les produits / services qu'il commercialise. Il connaît sur le bout des doigts le secteur dans lequel il évolue et mène une veille active sur les évolutions de son marché. Fin négociateur, le Business Developer et à l'écoute de ses interlocuteurs tout en sachant se montrer tenace et convaincant. Commercial hors-pair, il a le goût du challenge et possède une appétence particulière pour la prospection et l'acquisition de nouveaux clients. Doté d'un très bon sens du relationnel, il a le contact facile et sait mettre à l'aise facilement.
Niveau d'études
Le métier de Business Developer est accessible aux étudiants en provenance d'écoles de commerces. Pour exercer ce type de fonction et faire carrière par la suite, il est recommandé de posséder un Bac+5.
Pour acquérir toutes les connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de ce métier, vous pouvez intégrer le Bachelor Marketing et Commerce, le Mastère Ingénieur d'Affaires IT ou le Mastère Business Development et Management Commercial de l'ESGCI.
Débouchés et évolutions
En début de carrière, un Business Developer peut espérer gagner aux alentours de 40k à 50k brut annuel. Dans la plupart des cas, sa rémunération est un package constitué d'un fixe et d'un variable défini à partir d'objectifs à atteindre. Pour un Business Developer confirmé, le salaire peut évoluer très rapidement vers des rémunérations beaucoup plus conséquentes pouvant dépasser les 80k brut annuel. Le secteur et la zone géographique font partie des critères à prendre compte dans la détermination de la rémunération.
Après plusieurs années d'exercice, un Business Developer expérimenté peut être amené à évoluer vers des fonctions avec un plus fort niveau de responsabilités comme Key Account Manager ou Directeur Commercial.
Devenez Business Developer, intégrez l'ESGCI !
L'ESGCI est une école reconnue par l'Etat qui délivre des titres de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat et inscrits au RNCP.
Pour vous former au métier de Business Developer, l'ESGCI vous propose plusieurs formations :
- Bachelor Marketing et commerce
- Mastère Business Development et Management Commercial
- Mastère Ingénieur d'Affaires IT
Ces programmes, accessibles à partir d'un post-Bac à Bac+3, vous permettent de prétendre au poste de Business Developer. A noter qu'en poursuivant vos études jusqu'au cylce Mastère, vous serez plus à même dans votre carrière à occuper des postes avec un fort niveau de responsabilités. Le processus d'admission à l'ESGCI est simple et rapide. Il se fait via étude de dossier et concours.
Comment puis-je candidater à l'ESGCI ?
Pour intégrer une formation de l'ESGCI vous avec le choix entre 2 procédures de candidature :
1 - La candidature en ligne : vous remplissez étape par étape votre candidature sur notre espace dédié.
2 - Le téléchargement de dossier de candidature : vous le remplissez en ligne. Il est 100% digitalisé.
- Vous n'avez pas besoin d'imprimer, tout se fait en ligne
- Vous le signez numériquement
10 Raisons de faire confiance à l'ESGCI
1. L’ESGCI est un établissement reconnu par l’Etat.
2. L’école prépare à l'obtention de diplômes d'Etats et délivre des titres RNCP de niveaux 6 et 7 reconnus par l'Etat.
3. Dès la première année, vous pouvez bénéficier d’une spécialisation progressive.
4. L’alternance est possible dès la 1ère année de BTS et la 3ème année de Bachelor
5. Son corps professoral est composé de professionnels en activité.
6. Sa pédagogie est concrète et vous fait travailler sur des projets d’entreprise.
7. 75% de ses diplômés se déclarent en poste dans les 6 mois suivant leur diplôme.
8. De nombreux doubles diplômes sont possibles grâce à un réseau d'universités étrangères partenaires.
9. Elle propose une vie associative très riche et dynamique.
10. L’ESGCI compte actuellement plus de 9000 alumni (anciens étudiants) dans son réseau.