Présentation générale

L’ingénieur commercial est un poste clé pour les entreprises du numérique, que ce soit les ESN, les éditeurs de logiciels et d’applications ou les sociétés de conseil. Les entreprises peinent à en trouver. C’est devenu ce qu’on appelle un métier en tension, c’est-à-dire un métier où il y a plus d’offres que de demandes. Autant dire que vous serez courtisé !

Expert en vente B to B, vous aurez la responsabilité de la commercialisation de produits et services informatiques complexes. Une grande partie de votre temps sera consacrée à la prospection mais aussi à l’entretien de votre fichier clients. La vente de produits ou de services informatiques peut mettre du temps à déboucher. Votre relationnel et votre persévérance seront donc essentiels. 

Le mastère Ingénieur commercial IT de l’ESGCI a pour objectif de faire de vous un business developer de haut niveau comprenant les enjeux du numérique et capable d’évoluer dans l’environnement complexe des IT et des nouvelles technologies. C’est ce qui est attendu des entreprises. Il vous apportera également des compétences managériales clés pour accomplir vos objectifs et mener votre équipe vers la réussite. 

Il délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat. 
Cette formation est accessible en alternance. 

Mastère Ingénieur commercial IT

Titre de Manager développement et performance commerciale

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022

 

Objectifs

A l’issue de ce programme, qui délivre le titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous saurez exercer les compétences suivantes, en particulier dans le domaine de l’informatique, du digital et des nouvelles technologies, notamment pour une ESN (anciennement SSII) :

  • Analyser le marché et détecter les opportunités d’affaires ;
  • Etudier le positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
  • Elaborer un projet de développement d’affaires ;
  • Mettre en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
  • Développer de nouveaux marchés et du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de vente complexe ;
  • Organiser des projets de développement d’affaires ;
  • Gérer la technique, l’administratif et l’aspect financier des projets d’affaires ;
  • Développer la relation clients ;
  • Réaliser un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
  • Piloter la performance des activités commerciales ;
  • Manager l’équipe commerciale.

Prérequis

Ce Mastère est accessible en 4e ou 5e année. Votre projet professionnel, votre motivation et votre personnalité sont des éléments importants dans la selection pour integrer ce programme.  

Pour une entrée en 4e année :

  • Il faut avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion (Bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing).

Pour une entrée en 5e année :

  • Il faut avoir validé une 4e année dans l’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion (école de commerce, master 1 commerce, master 1 commerce international, master 1 marketing…).

Programme 2023-2024

UE1 : ÉTUDIER LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

  • Etudes de marchés  
  • Segmentation & ciblage d'un marché  
  • Diagnostic stratégique  
  • Proposition commerciale  

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

  • Stratégie d’entreprise 
  • Nouveaux outils marketing et ciblage 
  • Stratégie de développement 
  • Outils de négociation commerciale 
  • Business English 

UE3 : PILOTER DES PROJETS 

  • Evaluation financière d’un projet 
  • Conception de projets et de tableaux de bord 
  • Droit des contrats 
  • Expérience client et fidélisation 

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

  • Management de l’équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des Ressources humaines 

UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES 

  • Initiation aux langages informatiques et modellisation objet (codage Java Python) 
  • Structure d'un programme algo (VBA xls)  
  • Sécurité informatique RGPD et protection des données 
  • Panorama des langages informatiques (C SQL Python) 
  • Architecture des systèmes d'information et des ERP (cas concrets et usages) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : se construire avec les autres 

  • Développer son empathie 
  • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale 
  • Interculturalité et altérité 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Visite terrain 
  • Projets professionnels 
  • ESG Guest : cycle de conférences 

Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

  • Veille et étude de marché  
  • Positionnement et segmentation marketing 
  • Business Model 
  • Business Intelligence 
  • Business Project  

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

  • Stratégie de développement produit/service 
  • Data Management 
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale 
  • Business English 

UE3 : PILOTER DES PROJETS 

  • Cahier des charges 
  • Pilotage de projet et KPI 
  • Droit des affaires 
  • Expérience client et innovation 
  • Evaluation de la performance 

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et management 
  • Gestion des talents 

UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES 

  • La rédaction des appels d'offres IT 
  • L'assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA) 
  • L'assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE) 
  • Projet VBA application métier et reporting 
  • Réponse à l'appel d'offre IT (entre autres rubrique MCO) lecture et compréhension du cahier des spécificités IT 
  • L'offre de produits IT de la régie à l'intégration de produits à la tierce maintenance applicative (TMA) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : se projeter et passer à l’action 

  • Self management ou comment se manager soi-même 
  • Devenir un manager responsable 
  • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique 
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros 
  • Manager les autres, manager la différence 

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Visite terrain 
  • ESG Guest 
  • Projets professionnels 

Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Passerelles :

Cette formation propose des passerelles vers des formations liées à l’entreprenariat et au métier de consultant dans les domaines de spécialités concernés.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Débouchés

La spécialisation de ce Mastère Ingénieur Commercial IT permet également d’occuper les postes suivants : 

  • Commercial informatique ;  
  • Ingénieur / Ingénieure commercial informatique ; 
  • Ingénieur / Ingénieure commercial logiciel ;  
  • Technico-commercial informatique ; 
  • Chargé / Chargée d’affaires dans l’informatique.  

Selon le type de structure et le domaine d'activités où il évolue et le niveau d'expérience, le Manager développement et performance commerciale peut exercer sous les appellations suivantes : 

Le programme est une nouvelle filière et n’a pas encore fait l’objet d’examen de certification.

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Octobre 2024 Mastère 4e année Ingénieur d'affaires IT
Octobre 2024 Mastère 5e année Ingénieur d'affaires IT