Bac à Bac+5

Mastère Stratégie et Marketing

Présentation

Le mastère Stratégie et Marketing de l’ESGCI est une formation opérationnelle et transversale. Elle vous apporte les compétences marketing, commerciales et digitales qui vous amèneront vers une direction marketing. Ces trois domaines sont étroitement liés. Au centre : le client.  
Avec le digital et les outils de CRM, le marketing dispose désormais de moyens qui lui permettent de définir une stratégie, identifier des opportunités marché, adapter sa communication aux canaux de distribution. Le Big Data et l’Intelligence Artificielle qui se développent largement viennent encore renforcer les moyens d’analyse et de commercialisation dont dispose le marketing. Grâce à ce mastère en marketing, vous allez être prêt à prendre en main et mettre en œuvre la stratégie marketing de votre entreprise. Vous saurez mobiliser votre équipe pour atteindre vos objectifs. 

Ce mastère délivre le titre de Manager Marketing et développement commercial.* Il peut se faire en alternance.

*Titre de Manager Marketing et développement commercial. Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016.
 

Plus d'informations

Titre de Responsable Marketing et Commercial

Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018

 

Objectifs

En suivant le Mastère Stratégie et marketing, vous obtiendrez le titre de Manager Marketing et commercial et aurez acquis les compétences suivantes :

  • Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise ;
  • Elaborer le plan marketing ;
  • Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial ;
  • Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial ;
  • Manager les équipes ;
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

Banc d'essai Challenges 

Prérequis

Vous pouvez intégrer le Mastère Stratégie et marketing en 4ème ou 5ème années d’études. 

Pour une intégration en 4ème année : vous devez avoir validé 3 années d’études supérieures (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion. Par exemple :
- un bachelor d’école de commerce
- une licence gestion commerce, vente et marketing ou une licence en économie
- une licence professionnelle commerce ou commerce international. 

Pour une intégration en 5ème année : vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du marketing ou du commercial. Par exemple :
- un master 1 en marketing, communication ou commerce
- une 4e année en école de commerce ou de communication

Au-delà de votre dossier académique, ce sont vos expériences professionnelles, votre projet professionnel et votre motivation qui feront la différence. 
 

Les + de la spécialisation

  • Des programmes flexibles et orientés vers les besoins du marché.
  • Des projets réels d’entreprise.
  • Des modules animés par des professionnels reconnus, possédant une forte expérience stratégique et opérationnelle.
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou un année scolaire.
  • Des séminaires de coaching professionnel et techniques de recherche d’entreprise.
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Débouchés

63%de nos étudiants obtiennent le titre de Manager Marketing et développement commercial à l’issue de cette formation (promotion 2019)

Une fois diplômés, nos étudiants exercent les fonctions suivantes en marketing : 

  • Chef de Produit 
  • Chargé/e d'analyses marketing ; 
  • Chargé/e de marketing opérationnel ; 
  • Responsable marketing ; 
  • Marketing manager ; 
  • Consultant/e marketing ; 

Après dix à quinze ans d’expérience, vous pourrez évoluer vers des postes de Directeur/trice marketing ou Directeur/trice marketing et commercial.
 

Programme

Année 1
Année 2 

DU PLAN MARKETING AU PLAN COMMERCIAL

  • Plan marketing 
  • Outils financiers du business plan
  • Plan d'action commercial

MARKETING DIGITAL

  • Analyse de trafic
  • Référencement naturel SEO
  • Référencement payant SEA
  • Inbound marketing
  • Marketing digital et réseaux sociaux
  • Community management

 
OUTILS ET LANGAGES INFORMATIQUES

  • HTML/CSS
  • Logiciels de PAO (Publication Assistée par Ordinateur)

MANAGEMENT

  • RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise)
  • Management d’équipe : objectifs, performance, gestion des contrats
  • Outils managériaux
  • Gestion de conflits

COMPETENCES LINGUISTIQUES

  • Anglais : digital learning avec Go Fluent
  • Préparation au TOEIC

MISE EN APPLICATION

  • Business game
  • Challenge hackaton associatif
  • Challenge Agorize inter-écoles

Durée de la formation : 455 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

ANALYSE DU MARCHE ET DU POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE

  • Stratégie globale d'entreprise et organisation 
  • Etude de marché
  • Sondage et traitement des données
  • Big Data

PLAN MARKETING

  • Nouveaux concepts marketing 
  • Plan marketing - Diagnostic stratégique
  • Mise en œuvre des stratégies
  • Digital marketing
  • Conception d'un cahier des charges
  • Category management
  • Gestion de la performance

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Stratégie de développement commercial et digital
  • Définition des objectifs commerciaux
  • Plan d'action et outils de suivi
  • Business development

BUDGET

  • Business plan approfondi
  • Budget des actions marketing et commerciales

MANAGEMENT

  • Droit du travail
  • Management des équipes
  • Team building et gestion des conflits
  • Développement des compétences
  • Conduite d'entretiens

RELATION CLIENT

  • E-CRM
  • Etude de clientèle
  • Gestion de la relation client
  • Parcours et expérience client
  • Stratégie et tactique de négociation
  • Ingénierie d'affaire approfondie

Evaluation sur la base d’études de cas, de mises en situation professionnelle et de jeux de rôles sur chaque objectif de la formation. Vous aurez par exemple à réaliser un plan marketing, en évaluer le budget et à définir un business plan. 
Durée de la formation : 546 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

 

    Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

    Pas de passerelles vers d’autres formations. 

    Les programmes présentés ici le sont à titre indicatif. Ils ne sont ni exhaustifs, ni contractuels. Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

    Découvrez notre formation Executive MBA Manager commercial et Marketing  pour les professionnels en activité https://www.esg-executive.fr/executive-mba-manager-commercial-et-marketing

    Témoignage Sandya Deroche ESGCI
    Ancien ESGCI - Avis de Sandya DEROCHE, Etudiante en 4e année Stratégie Marketing - 2013
    ,
    Actuellement étudiante en Mastère Stratégie & Marketing, ce programme me permet de gagner en maturité et d'acquérir des compétences tant sur le plan professionnel que personnel. Les challenges...