Bac à Bac+5

Mastère Business Development et Management Commercial

Présentation

Dans un contexte de concurrence accrue, les entreprises recherchent activement des managers capables de conquérir de nouveaux marchés. Vous avez la fibre commerciale, vous aimez développer, vous voulez diriger une équipe de commerciaux ? Le mastère Management commercial et Business Development de l’ESGCI vous transmet les savoir-faire nécessaires à votre ascension.

Plus d'informations

Titre de Manager Marketing et développement Commercial

Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau I (FR) 7 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016

 

Objectifs

  • Aborder de manière opérationnelle le développement d’affaires, la stratégie commerciale, la négociation et le pilotage d’équipes commerciales.
  • Savoir traiter les problématiques quotidiennes vécues en entreprise : négociation complexe, plan d’action commercial, développement de partenariats, animation de réseaux…
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

Banc d'essai Challenges

Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels.
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise.
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire.
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle.
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Débouchés

  • Ingénieur commercial grands comptes
  • Consultant(e) en Business Development
  • Responsable réseaux commerciaux
  • Responsable commercial en entreprise ou en agence
  • Création d’entreprise
  • Chef des ventes
  • Responsable de clientèle
  • Responsable partenariats

Programme

Année 1
Année 2 

Langues et Cultures

  • TOEIC
  • Anglais
  • LV2 facultative (en présentiel ou e-learning en fonction des effectifs)

Environnement Marketing

  • Négociation en atelier
  • Marketing B 2 B
  • Conquête de Nouvelles enseignes de distribution et fidélisation de clientèle

Business Development

  • Appel d'Offres
  • Digital Business
  • Business Development
  • Etudes de Marchés quantitatives et qualitatives
  • Business 2.0

Gestion et Stratégie de l'entreprise

  • Finance d'entreprise
  • Gestion d'une entreprise
  • Ingénierie d'affaires
  • Excel professionnel

Langues et Cultures

  • TOEIC
  • Anglais des affaires
  • LV2 facultative (en présentiel ou e-learning en fonction des effectifs)

Environnement marketing et international

  • Webmarketing
  • Nouveaux Concepts Marketing
  • Etude de cas Stratégie commerciale

Business Development

  • Business development 2
  • Gestion de la performance analytics
  • Droit des Contrats commerciaux

Management de l'entreprise

  • Management et stratégie d'entreprise
  • Direction Commerciale
  • Management des risques business

Stratégie de l'entreprise

  • Excel
  • Logiciels professionnel (Channel Process Management)
  • Gestion d'une entreprise
  • Entrepreneurship
  • Mémoire de recherche appliquée

*Les programmes présentés ici le sont à titre indicatif. Ils ne sont ni exhaustifs, ni contractuels. Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.