Bac à Bac+5

Mastère Business Development et Management Commercial

Présentation

Le commercial ne connait pas la crise. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance. 
Vous avez la fibre commerciale. Il vous reste à la renforcer en vous appuyant sur des méthodes marketing, des techniques commerciales et des compétences en digital. Les trois domaines sont étroitement liés et se complètent. Ce Mastère Business Development de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. Il vous apprend aussi à manager une équipe pour qu’ensemble, vous atteigniez vos objectifs.

Ce mastère délivre le titre de Manager Marketing et développement commercial.*

Il peut se faire en alternance.

*Titre de Manager Marketing et développement commercial. Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016.
 

Plus d'informations

Titre d’ Expert en stratégie et développement digital

Délivré par ESGCV-MBA ESG, NSF 320 – Niveau 7 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 27/12/2018 publié au JO du 04/01/2019

 

Objectifs

A l’issue de ce programme, qui délivre le titre de Manager Marketing et Développement commercial de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development :

  • Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise ;
  • Elaborer le plan marketing ;
  • Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial ;
  • Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial ;
  • Manager les équipes ;
  • Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

Banc d'essai Challenges 

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4ème ou 5ème année d’études. Au-delà de votre parcours d’étude, nous attachons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels. 

Pour une entrée en 4ème année : vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5ème année : vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…

 

Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels.
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise.
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire.
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle.
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Débouchés

75% de nos étudiants obtiennent le titre de Manager Marketing et développement commercial à l’issue de cette formation (promotion 2019)

Nos diplômés qui s’orientent vers le commercial occupent des postes de :

  • Business developpement manager, 
  • Ingénieur/e chargé/e d'affaires ; 
  • Ingénieur/e commercial/e ; 
  • Manager des ventes ; 
  • Key account manager; 

A terme, vous pourrez évoluer vers des postes à plus forte responsabilité et devenir Directeur/trice marketing et commercial.

Programme

Année 1
Année 2 
  • DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Appel d'offre
    Droit des affaires
    Business development 
    Stratégie de distribution

  • LE MARKETING AU SERVICE DU BUSINESS
    Digital marketing 
    Community management
    Marketing opérationnel 
    Création d'entreprise

  • ENJEUX FINANCIERS
    Finance d'entreprise 
    Structure et coût des achats
    Enjeux sociaux et fiscaux
    Business plan/business model
    Tableau de bord financier
    Excel 

  • COMPETENCES LINGUISTIQUES
    Business English
    Anglais : digital learning avec Go Fluent
    Préparation au TOEIC

  • MISE EN APPLICATION
    Business game
    Challenge hackaton associatif
    Challenge Agorize inter-écoles

    Durée de la formation : 455h. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

  • ANALYSE DU MARCHE ET DU POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE
    Stratégie globale d'entreprise et organisation
    Enjeux sociaux et fiscaux
    Etude de marché
    Sondages
    Traitement des données et Big Data

  • PLAN MARKETING
    Plan marketing - Diagnostic stratégique
    Mise en œuvre des stratégies
    Digital marketing
    Nouveaux concepts marketing
    Conception d'un cahier des charges
    Gestion de la performance

  • STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    Structure et coût des achats
    Stratégie de développement commercial et digital
    Définition des objectifs commerciaux
    Plan d'action et outils de suivi
    Business development

  • RELATION CLIENT
    E-CRM
    Etude de clientèle
    Gestion de la relation client
    Parcours et expérience client
    Stratégie et tactique de négociation
    Ingénierie d'affaire approfondie

  • BUDGET
    Business plan approfondi
    Budget des actions marketing et commerciales

  • MANAGEMENT
    Droit du travail
    Management des équipes
    Team building et gestion des conflits
    Développement des compétences
    Conduite d'entretiens

Pour vérifier que vous avez bien acquis les compétences visées par le titre, vous serez évalué, en groupe ou en individuel, à travers des mises en situations professionnelles sous la forme d’études de cas et de jeux de rôles. Vous aurez ainsi par exemple à définir et élaborer un plan d’action commerciale : actions, objectifs, moyens, budget, planning, argumentation et outil de pilotage et reporting, puis à mener une négociation.

Durée de la formation : 546h. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Les programmes présentés ici le sont à titre indicatif. Ils ne sont ni exhaustifs, ni contractuels. Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Il n’existe pas de passerelle vers d’autres formations.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

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photo de shannon attal
Shannon - Etudiant en Mastère Business Development et Management Commercial - Diplômé 2018
,
"L’ESGCI m’a permis de me construire à travers la vie associative, les cours et mes stages, de trouver ma voie et de m’y préparer. Je suis aujourd’hui fondateur de Cryo-Santé et je tiens à...