Bac à Bac+5

Mastère Business Development et Management Commercial

Présentation

Le commercial est une fonction très recherchée dans n’importe quelle structure. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance.

Ce Mastère Business Development et Management Commercial de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. De part sa pédagogie pratique (projets professionnels, stages obligatoires chaque année ou alternance, projets associatifs) cette formation vous permet d’être tout à fait préparé aux enjeux du poste une fois votre entrée sur le marché du travail.

Mastère Business Development et Management Commercial

Titre de Manager développement et performance commerciale

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 25/04/2022. 

 

Objectifs

A l’issue de ce programme, qui délivre le Titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development :

  • Analyse du marché et détection des opportunités d’affaires ;
  • Etude du positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
  • Elaboration d’un projet de développement d’affaires ;
  • Mise en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
  • Développement de nouveaux marchés et du portefeuille clients ;
  • Mise en œuvre d’une stratégie de vente complexe ;
  • Organisation des projets de développement d’affaires ;
  • Gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires ;
  • Développement de la relation clients ;
  • Réalisation d’un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
  • Pilotage de la performance des activités commerciales ;
  • Management de l’équipe commerciale.
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

 

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4ème ou 5ème année d’études. Au-delà de votre parcours d’étude, nous attachons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels. 

Pour une entrée en 4e année :

  • Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5e année :

  • Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…

Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Débouchés

En 2019-2020, 75% de nos étudiants ont obtenu le titre de Manager Marketing et développement commercial. Ce titre est remplacé par l’actuel titre de Manager développement et performance commerciale, dont la première promotion certifiante est en cours.

Nos diplômés qui s’orientent vers le commercial occupent des postes de :

  • Business developpement manager ;
  • Développeur commercial ;
  • Développeur d’affaires / de nouveaux marchés ;
  • Développeur de nouveaux marchés ;
  • Ingénieur développement commercial / business development ;
  • Chef / Cheffe de projet développement commercial ;
  • Manager trade marketing ;
  • Responsable développement ;
  • Account manager.

Après 3 à 5 ans d'expérience vous pourrez prétendre à des postes de : Business unit manager, Manager de transition, Créateur / Créatrice d'entreprise, Consultant / Consultante senior, Directeur / Directrice service client.

Après 10 ans ou plus d'expérience vous pourrez accéder à des postes de : Directeur / Directrice d'agence, Directeur / Directrice de centre de profit, Directeur / Directrice des opérations, Directeur / Directrice commercial, Manager de ressources, Gérant / Gérante d'entreprise

Programme

UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Etudes de marchés
  • Segmentation & ciblage d'un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie d’entreprise
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale
  • Nouveaux outils marketing et ciblage

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Evaluation financière d’un projet
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

  • Management de l’équipe commerciale
  • Management agile
  • Stratégie des ressources humaines

UE5 : BUSINESS DEVELOPMENT

  • Fondamentaux du e-commerce
  • Internationalisation Strategy
  • Mémoire de recherche appliqué

UE6 : SAVOIR-DEVENIR

  • Life Skills : Altérité
  • Action projet associatif
  • Interculturalité et altérité

UE7 : EXPERIENCE ESG

  • Projets professionnels
  • ESG Guests
  • Visites terrain

UE8 : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Expérience pédagogique innovante
  • Validation des acquis
  • Accompagnement alternance stage
  • Focus suivi apprenant

La formation se déroule en 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie de développement produit/service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
  • Stratégie de négociation commerciale

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la performance

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leadership et management
  • Gestion des talents

UE5 : BUSINESS DEVELOPMENT

  • Pilotage financier de l'entreprise
  • Stratégie de communication 360
  • International Business
  • E-business

UE6 : SAVOIR-DEVENIR

  • Life Skills : Engagement
  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

UE7 : EXPERIENCE ESG

  • En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.

UE8 : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Accompagnement mémoire
  • Accompagnement alternance/stage
  • Focus suivi apprenant
  • Business English
  • Evaluations certifiantes

La formation se déroule en 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

En 1re année (M1) :

Mises en situation professionnelle sur la base de cas pratiques.

En 2e année (M2) :

Cas pratiques et jeux de rôle pour vous mettre en situation professionnelle afin d’évaluer l’acquisition de compétences sur chaque objectif de la formation.

Cette évaluation est toujours individuelle.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" ainsi comprenant des mises en situation professionnelles, des études de cas, des projets qui leur sont soumis. L'objectif de ces évaluations certifiantes sont de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation. 

Vous êtes candidat en situation de handicap ? Retrouvez notre dispositif sur la page « Handicap et diversité ».

 

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Cette formation propose des passerelles vers des formations liées à l’entrepreneuriat et au métier de consultant dans les domaines de spécialités concernés.

Pour les professionnels, découvrez nos Executive MBA part-time :

Notre partenariat avec la Pépinière 27

Avec plus de 600 entreprises incubées, Pépinière 27 propose aux entrepreneurs une offre d’hébergement flexible et modulable ainsi que de nombreux services d’accompagnement.

Récemment, l’ESGCI a signé un partenariat avec Pépinière 27. Ce partenariat concerne les étudiants en Mastère Entrepreneuriat et les étudiants en 2ème année de Mastère Business Development option entrepreneuriat qui souhaitent monter leur entreprise. Les étudiants incubés bénéficieront d'un coaching personnalisé ainsi que des avantages suivants:

  • Badge pour une entrée à la pépinière 24h/24h ;
  • Possibilité de participer à tous les ateliers de la pépinière dispensés par des spécialistes partenaires (juriste, financier, banquier…) ;
  • Coaching personnalisé dispensé par les intervenants professionnels de l’ESGCI ;
  • Accès au réseau des incubés ;
  • Eligibilité à la BPI (Banque Publique d’Investissement). La BPI accompagne les jeunes entrepreneurs dans leurs projets et les aide à déverrouiller leur potentiel de croissance à travers différents moyens d’action : conseils, mise en relation, prêts…
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Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :