Le Mastère Business Development en bref

Rentrée | Septembre

Diplôme | Titre de Manager développement et performance commerciale d'ESGCV,niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.

Stages /alternance | Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs | A la fin de votre cursus, qui délivre le Titre de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires, 
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires, 
  • Piloter des projets de développement d'affaires, 
  • Superviser les activités et les équipes commerciales.

Pourquoi faire son Mastère Business Development à l'ESGCI ?

Le commercial est une fonction très recherchée dans n’importe quelle structure. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance. 

Ce Mastère Business Development et Management de Business Unit de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. De part sa pédagogie pratique (projets professionnels, stages obligatoires chaque année ou alternance, projets associatifs) cette formation vous permet d’être tout à fait préparé aux enjeux du poste une fois votre entrée sur le marché du travail.

91%
Taux d'obtention de la certification
Titre RNCP Manager développement et performance commerciale en 2023.

 

Prérequis

Vous pouvez integrer ce Mastère en 4e ou 5e année d’études. En plus de votre parcours d’étude, nous portons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels.  

Pour une entrée en 4e année :

  • Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5e année :

  • Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…
Jean-Fabrice KOMENAN
Etudiant, Mastère Business Development
Je dirais que le fait d’être Business Developer m’a permis de trouver enfin une vocation. L'apprentissage a l’école de commerce est une expérience exceptionnelle. Les cours sont enrichissants,...
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Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Programme :

Progamme 1ère année de Mastère 2024-2025 : 

UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

  • Etudes de marché et analyse de la concurrence
  • Business Développement en France et/ou à l’international
  • Elaborer un business Plan

UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

  • Analyse financière
  • Stratégie d’entreprise et cartographie des risques
  • Contrôle de gestion

UE3 : DEPLOYER UNE STRATEGIE COMMERCIALE

  • Positionnement et segmentation marketing
  • Communication digitale
  • Outils de suivi et KPIs
  • Business English

UE4 : MANAGEMENT D’UNE BU

  • Sociologie des organisations
  • Fondamentaux RH et droit du travail
  • Management inclusif et participatif 

UE5 : CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

  • Design thinking et innovation 
  • Méthodologie gestion de projet
  • Conduite du changement

UE6 : DEVELOPPER SON ACTIVITE ET MANAGER

  • Fondamentaux du E-commerce
  • Internationalisation strategy
  • Expérience Client et Fidélisation
  • Mémoire de recherche appliqué

SAVOIR DEVENIR : Autrui est une richesse

  • Life skills : altérité
  • Action associative
  • Transition écologique : dans mon secteur d'activité
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : 
    • visites d’entreprises et de lieux innovants
    • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • L’argument : apprendre à construire un argumentaire convaincant
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
  • Apprentissage entre pairs / Mobilité internationale

PROFESSIONNALISATION

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Conseil Vie Etudiante
  • Validation des acquis

Programme 2è année de Mastère 2025-2026 :

UE1 : ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project ( certifiant)

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D'AFFAIRES

  • Stratégie de développement produit service
  • Data Management
  • Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale
  • Business English

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la Performance

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leaderrship et management
  • Gestion des talents

UE5 : DEVELOPPER SON ACTIVITE ET MANAGER

  • Data Science
  • Stratégie d'acquisition
  • Droit commercial
  • E-business

SAVOIR DEVENIR : 

  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
  • Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
  • Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de "faire"

 

Durée de la formation : La formation se déroule en 465h30 pour chacune des années de Mastère (1ere et 2e). Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d'e-learning et d'événements liés à la formation tels que les conférences.

Passerelles : Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Job dating : des offres d'alternance vous attendent !

Vous êtes à la recherche d'une alternance ? Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité :

  • de rencontrer des entreprises de renom,
  • d'échanger en direct avec des recruteurs
  • et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.

C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques. Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement. Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.

Je candidate
job-dating

Débouchés

Après l'obtention de votre Mastère, vous pourrez intégrer le marché du travail et également prétendre à occuper les postes ci-dessous : 

En début de carrière :

  • Business Devezloper ;
  • Business Development ;
  • Manager Business development and sales Consultant ;
  • Business Developer Manager en ingénierie d'affaires ; 
  • Responsable grands comptes ;
  • Business Developer International ; 
  • Sales manager / Head of Sales Development Representative ; 
  • Apporteur d'affaires ; 
  • Responsable du développement ; 
  • Key Account Manager ; 
  • Ingénieur d'affaires / ingénieur commercial Ched de zone

Après 3 à 5 ans d'expérience :

  • Responsable d'agence ;
  • Responsable de PME ;
  • Responsable d'unité de service au public ;
  • Manager de proximité ;
  • Chef de produit ;
  • Consultant ;
  • Chef de projet ;
  • Business coordinateur.  
  • Business unit manager ;
  • Manager de transition ;
  • Créateur d'entreprise ;
  • Consultant senior ;
  • Directeur service client. 

Après 10 ans ou plus d'expérience :

  • Directeur d'agence ;
  • Directeur de centre de profit ;
  • Directeur des opérations ;
  • Directeur commercial ;
  • Manager de ressources ;
  • Gérant d'entreprise. 

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Octobre 2024 Mastère 4e année Business Development et Management de BU
Octobre 2024 Mastère 5e année Business Development et Management de BU
Octobre 2024 Mastère 4e année Business et développement des organisations culturelles
Février 2025 Mastère 1re année Business Development et Management de BU
Février 2025 Mastère 2e année Business Development et Management de BU