Titre niveau 7

Mastère Business Development et Management Commercial

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Présentation

Le commercial est une fonction très recherchée dans n’importe quelle structure. Dans un contexte de concurrence accrue, à l’échelle nationale ou internationale, les entreprises recherchent des managers commerciaux capables de conquérir de nouveaux marchés ou de trouver de nouveaux leviers de croissance.

Ce Mastère Business Development et Management Commercial de l’ESGCI vous apporte une vision globale et une approche opérationnelle de la chaîne de transformation, du prospect au client final et à sa fidélisation. De part sa pédagogie pratique (projets professionnels, stages obligatoires chaque année ou alternance, projets associatifs) cette formation vous permet d’être tout à fait préparé aux enjeux du poste une fois votre entrée sur le marché du travail.

Ce Mastère peut se faire en alternance. 

 

La formation en bref

Titre de Manager développement et performance commerciale

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022

 

Objectifs

A la fin de votre cursus, qui délivre le Titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions en business development : 

  • Analyse du marché et détection des opportunités d’affaires ;
  • Etude du positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
  • Elaboration d’un projet de développement d’affaires ;
  • Mise en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
  • Développement de nouveaux marchés et du portefeuille clients ;
  • Mise en œuvre d’une stratégie de vente complexe ;
  • Organisation des projets de développement d’affaires ;
  • Gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires ;
  • Développement de la relation clients ;
  • Réalisation d’un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
  • Pilotage de la performance des activités commerciales ;
  • Management de l’équipe commerciale.
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

 

Prérequis

Vous pouvez integrer ce Mastère en 4e ou 5e année d’études. En plus de votre parcours d’étude, nous portons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels.  

Pour une entrée en 4e année :

  • Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5e année :

  • Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion, par exemple une 4eme année en école de commerce ou un master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…

Les + de la spécialisation

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Programme

UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

  • Etudes de marchés  
  • Segmentation & ciblage d'un marché  
  • Diagnostic stratégique  
  • Proposition commerciale  

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

  • Stratégie d’entreprise 
  • Nouveaux outils marketing et ciblage 
  • Stratégie de développement 
  • Outils de négociation commerciale 

UE3 : PILOTER DE PROJETS 

  • Evaluation financière d’un projet 
  • Conception de projets et de tableaux de bord 
  • Droit des contrats 
  • Expérience client et fidélisation 

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

  • Management de l’équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des Ressources humaines 

UE5 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL 

  • Fondamentaux du e-commerce 
  • Internationalisation Strategy 
  • Business English 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : se construire avec les autres 

  • Développer son empathie 
  • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale 
  • Interculturalité et altérité 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Visite terrain 
  • Projets professionnels 
  • ESG Guests 

Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

UE1 : ANALYSER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES 

  • Veille et étude de marché  
  • Positionnement et segmentation marketing 
  • Business Model 
  • Business Intelligence 
  • Business Project  

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES 

  • Stratégie de développement produit/service 
  • Data Management 
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale 

UE3 : PILOTER DES PROJETS 

  • Cahier des charges 
  • Pilotage de projet et KPI 
  • Droit des affaires 
  • Expérience client et innovation 
  • Evaluation de la performance 

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES 

  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et management 
  • Gestion des talents 

UE5 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL 

  • Pilotage financier de l'entreprise 
  • Stratégie de communication 360 
  • International Business 
  • E-business 
  • Business English 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : se projeter et passer à l’action 

  • Self management ou comment se manager soi-même 
  • Devenir un manager responsable 
  • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique 
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros 
  • Manager les autres, manager la différence 

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Visite terrain 
  • ESG Guest 
  • Projets professionnels

Durée de la formation : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face  pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Passerelles :

Cette formation propose des passerelles vers les mastères :

  • Mastère International Business ;
  • Mastère ingénieur commercial IT ;
  • Mastère Management gestion d'un point de vente.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Débouchés

En 2019-2020, 75% de nos étudiants ont obtenu le titre de Manager Marketing et développement commercial. Ce titre est remplacé par l’actuel titre de Manager développement et performance commerciale, dont la première promotion certifiante est en cours.

Nos diplômés qui s’orientent vers le commercial occupent des postes de :

  • Business developpement manager ;
  • Développeur commercial ;
  • Développeur d’affaires / de nouveaux marchés ;
  • Développeur de nouveaux marchés ;
  • Ingénieur développement commercial / business development ;
  • Chef / Cheffe de projet développement commercial ;
  • Manager trade marketing ;
  • Responsable développement ;
  • Account manager.

Après 3 à 5 ans d'expérience : Business unit manager, Manager de transition, Créateur / Créatrice d'entreprise, Consultant / Consultante senior, Directeur / Directrice service client.

Après 10 ans ou plus d'expérience : Directeur / Directrice d'agence, Directeur / Directrice de centre de profit, Directeur / Directrice des opérations, Directeur / Directrice commercial, Manager de ressources, Gérant / Gérante d'entreprise.

Notre partenariat avec la Pépinière 27

Avec plus de 600 entreprises incubées, Pépinière 27 propose aux entrepreneurs une offre d’hébergement flexible et modulable ainsi que de nombreux services d’accompagnement.

Récemment, l’ESGCI a signé un partenariat avec Pépinière 27. Ce partenariat concerne les étudiants en Mastère Entrepreneuriat et les étudiants en 2ème année de Mastère Business Development option entrepreneuriat qui souhaitent monter leur entreprise. Les étudiants incubés bénéficieront d'un coaching personnalisé ainsi que des avantages suivants:

  • Badge pour une entrée à la pépinière 24h/24h ;
  • Possibilité de participer à tous les ateliers de la pépinière dispensés par des spécialistes partenaires (juriste, financier, banquier…) ;
  • Coaching personnalisé dispensé par les intervenants professionnels de l’ESGCI ;
  • Accès au réseau des incubés ;
  • Eligibilité à la BPI (Banque Publique d’Investissement). La BPI accompagne les jeunes entrepreneurs dans leurs projets et les aide à déverrouiller leur potentiel de croissance à travers différents moyens d’action : conseils, mise en relation, prêts…
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Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Session Année
Octobre 2023 Mastère 4e année - Business Development et management commercial
Octobre 2023 Mastère 5e année - Business Development et management commercial