Présentation générale

Nous vivons dans un monde et une économie globalisés. Rares sont les entreprises qui ne travaillent que sur le marché français. La plupart recherchent des collaborateurs capables d’évoluer dans un contexte multiculturel, prêts à se déplacer, voire de s’installer dans un pays étranger.

Si ce besoin rejoint votre projet de carrière et votre projet de vie, le Mastère international Business est le choix à faire. Il vous apporte en deux ans les bases nécessaires de gestion pour évoluer dans une entreprise internationale. Il délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat.

Les nombreuses possibilités d’études à l’international avec nos partenaires, pour un semestre ou une année assortie d’un double diplôme, viendront si vous le souhaitez renforcer votre expérience et votre CV.

Titre de Manager développement et performance commerciale délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022.

Mastère international Business

Titre de Manager développement et performance commerciale

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022

 

Stages / Alternance

  • Alternance possible dès la 4e année
  • Stage : 6 mois

Les objectifs du Mastère

A l’issue de ce programme, qui délivre le Titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous aurez acquis les principales compétences suivantes nécessaires à l’exercice de vos fonctions dans le commerce international :

  • Analyser le marché et détecter les opportunités d’affaires ;
  • Etudier le positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
  • Elaborer un projet de développement d’affaires ;
  • Mettre en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
  • Développer de nouveaux marchés et le portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre d’une stratégie de vente complexe ;
  • Organiser des projets de développement d’affaires ;
  • Gérer la technique, l’administratif et l’aspect financier des projets d’affaires ;
  • Développer la relation clients ;
  • Réaliser un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
  • Piloter la performance des activités commerciales ;
  • Manager une équipe commerciale.

Les + de la formation

  • Une formation 100% en anglais pour devenir totalement opérationnel en anglais ;
  • Des enseignants anglophones avec une vraie expertise professionnelle ;
  • Possibilité de partir étudier à l'étranger 1 ou 2 semestres ;
  • Possibilité de partir un semestre en échange en 4e année et de réaliser un double diplôme en 5e année ;
  • 2 langues étrangères possibles en plus de l'anglais ;
  • Une expérience professionnelle de longue durée via un stage de 6 mois ou une alternance. 

Prérequis

En fonction de votre parcours d’études, vous pouvez intégrer le Mastère International Business en 4e ou 5e année. 

Pour une entrée en 4e année :

  • Bac+3 (licence ou bachelor) validé en marketing / commerce / économie / achats / international / échanges internationaux. Vous pouvez par exemple être titulaire d’une licence commerce international, licence marketing commerce, licence administration commerce et échanges internationaux, licence économie et gestion… Ou d’un bachelor d’école de commerce, avec ou non une option en relations internationales. 

Pour une entrée en 5e année :

  • Avoir validé une 4e année d’enseignement (240 ECTS) dans le domaine du commercial ou du marketing international. 

L’intégralité des cours étant dispensée en anglais du fait du caractère international de cette formation, il est préférable de disposer d’un bon niveau pour suivre la formation dans les meilleures conditions. 
 

Carmen CODJO
Etudiant, Mastère International Business
La filière internationale m'a permis d'être plus à l'aise en anglais des affaires et en anglais de manière générale. Cela m'a aussi permis d'avoir une autre vision du monde du travail et de ce qu...

Une formation dédiée à l'international

  • + de 130 programmes à l'international ;
  • 3ème année 100% en anglais ;
  • 38 doubles diplômes avec nos écoles partenaires en 3e année ;
  • 2 langues vivantes obligatoires ;
  • Partenariat avec Disneyworld Orlando et l'Université de Californie, campus de Riverside, pour partir en 2e ou en 3e année ;
  • Projets international à Amsterdam et Barcelone.

Johanna Dubost, étudiante en 2e année de Bachelor, est partie à New York pour vivre son rêve américain. Ravie de son séjour, elle résume son aventure : « Partir seul à l’autre bout du monde, c’est hyper enrichissant, on rencontre des gens tous les jours, on fait des activités uniques, c’est vraiment une expérience inoubliable ! ».

Elle raconte son expérience en vidéo :

Renforcez votre formation et votre CV avec IMSG

IMSG est une business school internationale située à Genève (Suisse), l’un des épicentres de la diplomatie mondiale. Le Groupe ESG travaille en partenariat avec elle depuis quelques années pour proposer à ses étudiants des certifications complémentaires pouvant aller jusqu’à un double diplôme international.

Dans le cadre du Mastère en relations internationales de l’ESGCI, vous pouvez obtenir avec IMSG :

  • Un certificat en business diplomacy (15 ECTS) : l’Advanced Certificate of Business Diplomacy vous apporte les compétences nécessaires en stratégie et développement dans un contexte international. Il est composé de quatre modules :
    • International Relations Management ;
    • Business Diplomacy and International Organization ;
    • Commercial Diplomacy ;
    • Humanitarian Project ;
    • Il se réalise en 220 heures d’e-learning, de travail personnel, de cours à distance et de coaching individuel. Pour valider votre certificat, il vous faudra obtenir un score de 70% aux différents modules. Chaque module est évalué par un QCM et/ou une étude de cas.
  • Le MBA (Master in Business Administration), soit un deuxième diplôme, international, en plus du mastère de l’ESGCI.

Pour être diplômé de ce MBA, vous devez :

  • valider l’Advanced Certificate of Business Diplomacy ;
  • soutenir un mémoire sur un thème de relations internationales ou de diplomatie ;
  • se fait sur étude de votre dossier scolaire.

Programme 2023-2024

UE1 : ETABLIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES / ESTABLISHING A BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY

  • Market research
  • Market segmentation et targeting
  • Strategic analysis
  • Commercial proposal

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES / ROLLING OUT AND OPTIMIZING BUSINESS STRATEGIES

  • Corporate strategy
  • New marketing tools and targeting
  • Development strategy
  • Commercial negotiation tools

UE3 : PILOTER DES PROJETS / PROJECT MANAGEMENT

  • Project financial assessment
  • Project et dashboard design
  • Contract law
  • Customer experience et loyalty
  • Business English

UE4 : SUPERVISER LES ACTIVITES ET LES EQUIPES / SUPERVISE ACTIVITIES AND TEAMS

  • Sales team management
  • Agile management
  • HR strategy

UE5 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL / INTERNATIONAL PERSPECTIVES

  • International marketing
  • Internationalisation strategy
  • International risk assessment
  • International business negotiations
  • International procurement

UE6 : SAVOIR-DEVENIR : se construire avec les autres

  • Développer son empathie 
  • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
  • Interculturalité et altérité
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Projets professionnels
  • ESG Guests
  • Visites terrain

Durée : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

UE1 : ETABLIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES / ESTABLISHING A BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY

  • Market watch et market research
  • Marketing segmentation et positioning
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project    

UE2 : DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES / ROLLING OUT AND OPTIMIZING BUSINESS STRATEGIES

  • Product/Service development strategy
  • Data management
  • New market acquisition strategy
  • Commercial negotiation strategy

UE3 : PILOTER DES PROJETS / PROJECT MANAGEMENT

  • Specification
  • Project management et KPIs
  • Business law
  • Customer experience et innovation
  • Performance measurement

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES / SUPERVISE ACTIVITIES AND TEAMS

  • Commercial performance monitoring
  • Leadership et management
  • Talent management

UE5 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL / INTERNATIONAL PERSPECTIVES

  • International business development
  • International supply chain et logistics
  • International project management
  • Intercultural management
  • Trade compliance
  • Geopolitics
  • Business English

UE6 : SAVOIR-DEVENIR : se projeter et passer à l’action

  • Self management ou comment se manager soi-même
  • Devenir un manager responsable
  • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
  • Manager les autres, manager la différence

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Visite terrain
  • ESG Guest
  • Projets professionnels

Durée : 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Passerelles :

Cette formation propose des passerelles vers les mastères :

  • Mastère Business development ;
  • Mastère ingénieur commercial IT ;
  • Mastère Management gestion d'un point de vente.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Débouchés

91% des étudiants ont obtenu leur diplôme sur cette filière. Pour autant, le changement de titre ne nous permet pas encore de communiquer sur de nouveaux résultats de certifications.

Après avoir obtenu leur diplôme International Business et le titre Manager du Développement et de la Performance Commerciale, nos diplômés accèdent aux postes suivants : 

  • Assistant / Assistante commercial export ;
  • Assistant / Assistante chef de produit export ;
  • Chargé / Chargée des opérations de transit ;
  • Technico-commercial export ;
  • Gestionnaire de zone.

Après quelques années d’expérience, ils auront un plus haut niveau de responsabilités : 

Des projets professionnels avec de grandes marques

Vilebrequin est une marque française, spécialisée dans la confection de maillot de bain et de prêt-à-porter masculin et féminin. En prenant comme terrain d'études le Moyen-Orient, Vilebrequin a souhaité solliciter nos étudiants en 5ème année Mastère International Business sur 3 grands axes de réflexion :

  • Inspirer et créer du lien avec la génération Z (1997 à 2010) ;
  • Comprendre comment la Covid 19 affecte les comportements consommateurs et comment découvrir leurs besoins ;
  • Offrir une meilleure expérience client offline et online.

Pour répondre aux attentes de la marque, nos étudiants devront analyser le marché du Moyen-Orient, étudier le comportement des clients depuis la crise sanitaire et établir à partir de ces informations des recommandations sur comment communiquer avec la Génération Z et comment optimiser leur expérience client. Leurs recherches et le fruit de leurs réflexions devront être détaillés dans un rapport d'une quinzaine de pages rédigées entièrement en anglais. Un powerpoint de présentation en anglais est également attendu.
 

 

Etapes du projet

  • Les étudiants rencontrent un représentant de la marque qui leur expose la problématique sur laquelle ils vont travailler. Pendant 2 semaines, ils vont travailler sur le sujet en réalisant de nombreuses recherches sur le marché et sur Villebrequin. Accompagnés par leur professeur, Monsieur Blackman, ils pourront s'appuyer sur son expertise pour poser toutes leurs questions.
  • Le challenge commence. Les étudiants disposent alors de 6 semaines pour préparer leur projet avec tous les éléments de réponse attendus. Après le rendu d'un premier dossier, un classement provisoire du trio de tête sera donné.
  • Après avoir reçu le classement provisoire, les étudiants pourront retravailler leur proposition et s'entraîner à l'oral en conditions réelles.
  • A l'issue d'une ultime présentation, le professeur choisira les 3 meilleurs dossiers pour les envoyer à la marque.
  • Les groupes retenus seront coachés pendant plus de 2 semaines. Ils passeront de nombreux oraux blanc en anglais pour être parfaitement préparés.
  • Le groupe gagnant partira à Dubaï pour réaliser sa présentation devant des représentants marque. L'école prendra à sa charge le voyage des vainqueurs. Cette présentation représente une réelle opportunité pour nos étudiants car il est fréquent qu'à l'issue d'un projet les lauréats recoivent des propositions de stage ou d'emploi. 

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :