Le Bachelor Luxe

Objectif de la formation

Le Bachelor Luxe vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.

A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Déployer un plan de développement commercial
  • Gérer l'expérience et la fidélisation clients 
  • Gérer une équipe commerciale

Les + de la spécialisation

Une dimension internationale

  • L’apprentissage d’une LV2 pour être opérationnel sur les marchés en expansion : mandarin, russe, portugais (Brésil)
  • Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international
  • Plus de 130 programmes à l'international
  • Doubles diplômes possibles en 3e année.

Pré-requis de la formation

Vous pouvez intégrer le Bachelor Commerce Marketing en post-bac ou en admission parallèle en 2e ou 3e année.

  • Admission en 1ère année :
    Titulaire d’un bac, d’un titre enregistré au RNCP de niveau 4, d’un DAEU (diplôme d’accès aux études universitaires) ou de tout autre diplôme équivalent
     
  • Admission en 2ème année :
    Bac+1 validé (60 ECTS), de préférence dans le domaine du commerce ou du marketing.
     
  • Admission en 3ème année
    Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5. Une orientation en marketing ou commerce est un plus. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (BTS Commerce international, BTS Management commercial opérationnel, technico-commercial…) ou avoir suivi deux années d’études au sein d’une autre école de commerce. Les autres domaines d’étude, notamment en sciences politiques ou en langues, seront considérés.

Pour le bachelor 3ème année 100% en anglais (campus de Paris uniquement) :

  • Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent 
  • Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire

Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.

Programme 2025-2026 :

*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Introduction à la comptabilité
  • Introduction au droit :  environnement juridique des entreprises
  • Economie générale du luxe
  • Démarche marketing
  • Mise en place d’une démarche commerciale
  • Les typologies de consommateur dans le luxe

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
  • Les fondamentaux de la communication

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • Force de vente et accompagnement client
  • Client mystère

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • CV, LinkedIn et métiers du Luxe
  • Principes fondamentaux du management

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Histoire du Luxe
  • Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
  • Les artisans du Luxe
  • Les grands évènements du luxe
  • Challenge Luxe
  • Voyage pédagogique 
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Atelier Prise de parole
  • Transition écologique - Planète terre : limites et système
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Projet Voltaire
  • Excel débutant
  • Les échappées : hors les murs
  • Décryptage
  • Challenge hybridation

*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
 

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Etude de marché : diagnostic externe
  • Comptabilité : Monopoly game
  • Economie internationale
  • Les acteurs de la distribution du luxe
  • Plan stratégique marketing
  • Le diagnostic d’une entreprise 
  • Introduction à l’import-export

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Force de vente et cross selling
  • Marketing des services
  • Les relations presse dans le luxe
  • Management de produits de luxe

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • La relation client en magasin    
  • Client mystère

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Gestion des RH : les fondamentaux
  • Animer son équipe commerciale

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Les perspectives retail 
  • Voyages de Luxe
  • Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
  • Challenge du parrain de promotion
  • Culture artistique du Luxe
  • Beauté et luxe
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Ethique et philo
  • Atelier CV
  • Transition écologique : Le dérèglement climatique
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Projet Voltaire
  • Excel intermédiaire
  • Les échappées : hors les murs
  • Cours Florent : manier l’éloquence
  • Sharing Week
  • Extrem IA Limit

*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
  • Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
  • Plan d’action commercial d’une marque de luxe
  • Business Challenge

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
  • Mesure et développement de la performance
  • Tableaux de bord et outils de suivi

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • Parcours d'achat de la clientèle de luxe
  • Gestion de la relation client dans le Luxe
  • Stratégies de fidélisation

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE   

  • Management des forces de vente
  • Accompagnement et formation des collaborateurs    

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Influence et marketing du Luxe
  • Stratégies commerciales et distribution retail du Luxe
  • Introduction au visual merchandising
  • Codes du Luxe : étiquette et protocole
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap
  • Citoyenneté et diversité

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Challenge International
  • Atelier CV
  • Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
  • Les échappées : au coeur du Luxe
  • Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
  • E-Business Game

 

Diplôme :

Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

Durée : 

La formation se déroule en 490 heures eb 1re et 2ème année et en 469 heures en 3ème année.Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation :

Les modalités d'évaluation sont les suivantes :

  • Projets professionnels/ ou projets de consulting ;
  • Mises en situation professionnelles ;
  • Cas pratiques : Analyse reflexive

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Passerelles :

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

C'est quoi une formation à l'école ESG Luxe Paris ?

Un Bachelor est dans l’enseignement privé l’équivalent d’une licence. Comme une licence luxe, le Bachelor Luxe de l’ESG Luxe s’effectue en 3 ans. Il délivre un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’Etat.

Avec cette formation, vous allez d’une part maîtriser les fondamentaux de la gestion d’entreprise et d’autre part assimiler les codes spécifiques au monde du luxe pour pouvoir intégrer le secteur. 

Vous pourrez ensuite poursuivre en Mastère pour compléter votre parcours si vous souhaitez accéder à de plus hautes responsabilités. 

Alternance possible à partir de la 3e année.

Poursuite d'études dans la mode

Ecole de luxe ou Université luxe : tout est possible !

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant vous spécialiser pour accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez poursuivre vos études en intégrant notre Mastère Management du Luxe d'École de commerce.

Vous pouvez également intégrer le marché du travail.

Quel débouché et salaire dans le marketing de luxe ?

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l'industrie du luxe à des fonctions de ce type : 

Taux d'obtention de la certification | 66% en 2024 (source : jury novembre 2024)

Taux d’insertion à 6 mois après l’obtention de la certification : | 88% en 2023