Bac à Bac+5

Marketing et commercial du Luxe

Titres de niveaux 6 et 7 reconnus par l’Etat

Présentation générale

Notre spécialisation en marketing et commerce dans le secteur du luxe démarre dès la 1e année, pour un parcours en 3 à 5 ans.
Notre objectif est de former des managers opérationnels et adaptés aux besoins des marques de luxe en France et à l’international. La France occupe la première place sur le marché mondial du luxe. Les entreprises du secteur recherchent des diplômés polyvalents, attachés au service client et à la qualité irréprochable des produits. Le Bachelor Marketing et commercial du luxe, qui délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat, vous amène à exercer avant tout sur le terrain, au contact du consommateur de produits de luxe pour maîtriser le produit et les leviers de vente. Le Mastère Marketing et commerce dans le luxe, qui délivre un titre de niveau 7 reconnu par l’Etat,  approfondit vos connaissances du secteur et des codes du luxe et renforce vos compétences dans les deux domaines qui font la réussite des marques de luxe : le marketing et le commercial.

L’immersion en entreprise se fait chaque année, dès la 1e année, à travers un stage de plusieurs mois.
L’alternance est possible à partir de la 3e année.
 

Titre de Responsable Marketing et Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018 et Titre de Manager en Marketing du Luxe délivré par ESGCV MBA ESG, NSF 312 - Niveau 7(Eu) . Enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au JO du 04/10/2016

Bachelor Marketing et commercial du Luxe

Titre de Responsable Marketing et Commercial

Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018

 

Objectifs

 

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial et vous facilite l’entrée dans le secteur du luxe en vous formant à ses codes et ses spécificités.
A l’issue de ce bachelor, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
  • Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) ;
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
  • Manager une équipe opérationnelle ;
  • Anticiper et innover
 

Stages / Alternance

  • 2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
  • 3 mois en France ou à l’international en 3ème année
  • Alternance en contrat de professionnalisation possible à partir de la 3ème année

Banc d'essai Challenges    

Les + de la spécialisation

  • L’apprentissage d’une LV2 pour être opérationnel sur les marchés en expansion : mandarin, russe, portugais (Brésil)
  • Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international.
  • Plus de 130 programmes à l'international
  • Doubles diplômes possibles en 3e année

Prérequis

Le  Bachelor Marketing et commercial du luxe est accessible à chaque niveau d’études. 
•    en 1e année : Bac de la filière générale ou technologique, ou Bac pro selon votre dossier, votre motivation et la pertinence de votre projet professionnel.
A partir de la rentrée 2020, dans le cadre de la réforme du bac, nous considérerons toutes les spécialités, avec un plus pour Langues, littératures et cultures étrangères compte tenu de la forte internationalisation du secteur du luxe.
L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup. 

•    en 2e année : Bac+1 validé.

•    en 3e année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing (BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel… ou DUT gestion administrative et commerciale des organisations, DUT gestion des entreprises et des administrations, DUT techniques de commercialisation…)
Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe, ou en licence.

Tous les domaines d’étude seront étudiés. Plus qu’à vos choix initiaux et vos résultats scolaires, nous nous intéressons à votre motivation, votre projet professionnel et votre envie de réussir. 

Poursuite d'études

A l’issue de cette formation, vous êtes prêt à intégrer le marché du travail avec un titre de niveau 6 équivalent à un Bac+3. Pour accéder à une fonction avec plus de responsabilités dans le luxe, vous pouvez poursuivre vos études en Mastère Marketing et commerce dans le luxe à l’ESGCI, sans avoir à passer de concours d’entrée.

Les autres mastères de l’ESGCI vous sont également ouverts si vous préférez vous recentrer sur des fonctions en particulier :
-    Mastère Stratégie et Marketing
-    Mastère Business Development et management commercial
-    Mastère Webmarketing
-    Mastère Marketing et communication
-    Mastère Supply Chain, achats et management des opérations
-    Mastère Marketing & relations internationales
 
Enfin, si vous avez la fibre entrepreneuriale et voulez créer votre propre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat vous aidera à monter votre projet.

Débouchés

89% des étudiants obtiennent leur bachelor Marketing et commercial du luxe (promotion 2018-19)

Grâce aux compétences développées au cours de cette formation, vous pourrez accéder aux fonctions suivantes, plus particulièrement dans le secteur du luxe :

En commercial : 
• Conseiller clientèle
• Chef de secteur 
• Responsable de rayon
• Développeur commercial et marketing
• Chargé de développement commercial et marketing

En marketing :
• Chef de produit
• Responsable marketing et commercial
• Responsable / chargé marketing
• Responsable / chargé de communication

Programme

Année 1
Année 2
Année 3 
  • Initiation à la comptabilité
  • Développement des compétences relationnelles
  • Histoire du luxe
  • Marketing fondamental
  • Introduction au droit civil
  • Management et stratégie des organisations dans le luxe
  • Vente et service dans le luxe
  • Introduction au marketing du luxe
  • Introduction au retail management
  • Informatique
  • LV1
  • LV2
  • Séminaire informatique
  • Comptabilité générale
  • Jeu d'entreprise
  • Economie générale secteur luxe
  • Etude de marché du luxe
  • Tourisme du luxe
  • Communication du luxe
  • Marchés du luxe à l'international
  • Techniques rédactionnelles
  • Sharing week
  • Projet voltaire
  • Associations
  • Comptabilité analytique
  • Institutions européennes
  • Management et stratégie des organisations dans le luxe
  • Négociation achat luxe
  • Actions commerciales dans le luxe
  • Chef de produit dans le luxe
  • Droit de la distribution et des marques du luxe
  • Geoéconomie du luxe
  • Etude de marché dans le luxe
  • Luxe et médias
  • Optimisation comportementales
  • Préparation IELTS
  • LV1
  • LV2
  • Création d'une boutique dans le luxe
  • Droit des entreprises du luxe
  • Marketing stratégique du luxe
  • Communication de crise dans le luxe
  • Matériaux du luxe 
  • Associations
  • PLAN D'ACTION MARKETING
    Management et stratégie des organisations dans le luxe 
    Marketing stratégique
    Droit des marques de luxe 
    Prévisions des ventes et budget marketing
    Data management
  • PLAN D'ACTION COMMERCIAL
    Elaboration du Plan d'Action Commercial (PAC)
    Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
  • PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT
    Techniques de développement commercial
    Plan de prospection et de fidélisation
  • GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Outils de pilotage (CRM - eCRM)
    Relation client
    Droit de la consommation
    Négociation commerciale
  • MANAGEMENT
    Management des forces de vente
    Intercultural management 
    Team building
    Management et développement de la performance
  • INNOVATION
    Techniques de veille et benchmarking
    Sémiologie de l'image dans le luxe 
    Comportement du consommateur
  • APPROCHE SECTORIELLE DU LUXE
    Tourisme et hôtellerie du luxe
    Collectionning (création et gestion d’une collection) 
    Gastronomie en France

Modalités d'évaluation: des études de cas et mises en situation professionnelle nous permettront de valider l’acquisition de chaque compétence attendue dans les objectifs de la formation. Vous aurez par exemple à présenter un plan d’actions commerciales, évaluer les résultats obtenus et faire des préconisations ; élaborer un plan marketing ; ou encore définir comment manager votre équipe.

La formation se déroule en 546h, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont réalisables vers d’autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir : 
les bachelors Marketing et Relations internationales , Marketing et Commerce, Marketing et commercial du Tourisme, Achats et logistique de l’ESGCI, les bachelors de l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Vous avez developpé une véritable appétence pour le secteur du luxe et vous souhaitez vous spécialiser dans des études dans le luxe  ?  Inscrivez-vous au Bachelor Management et Marketing du luxe directement après le bac. Il est important de retenir que ce secteur est un véritable vecteur de recrutement, au vu des de la demande croissante des entreprises de luxe.  

Réalisables en alternance luxe dès la 3ème année de Bachelor et reconnus par l'Etat, nos programmes spécialisés dans le luxe délivrent les compétences qui vous permettront d'évoluer avec aisance dans le luxe et d'accéder aux métiers de la mode et du luxe les plus demandés.

Hors Parcoursup: la solution

Chloé
Avis de Chloé Picart -
Étudiante en 2e année Bachelor Management du Luxe,
« Ce Bachelor m’a permis de découvrir la formation en école de commerce sous un nouvel angle : celui des métiers du luxe. Nous avons les mêmes cours qu’en école non spécialisée mais avec une...

Mastère Management du Luxe

Titre de Manager en Marketing du Luxe

Délivré par ESGCV MBA ESG, NSF 312 - Niveau 7 (Eu). Enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au JO du 04/10/2016.

 

Objectifs

  • Intégrer et renforcer son expertise d’un secteur en progression constante et accélérée malgré la crise économique.
  • Découvrir et renforcer vos connaissances de marchés en pleine expansion : Chine, Russie, Amérique Latine, Afrique…
 

Stages / Alternance

  • Alternance possible
  • Stage : 6 mois

Les + de la formation

  • L’apprentissage d’une LV2 pour être opérationnel sur les marchés en expansion : mandarin, russe, portugais (Brésil).
  • Des ateliers thématiques pour approfondir les différents domaines du luxe.
  • Plus de 130 programmes à l'international
  • Des possibilités de doubles diplômes en 5e année.
  • Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international.

Débouchés

  • Responsable marketing
  • Chef(fe) de produit
  • acheteur(euse) international
  • Responsable développement
  • Chargé(e) d'études
  • Visual Merchandiser

Programme

Année 1
Année 2 
  • Management des hommes et des entreprises univers luxe
  • Histoire du luxe
  • TOEIC
  • Marketing événementiel dans le luxe
  • Communication medias et hors medias
  • Cosmétique et fragrance
  • Innovation stratégique dans le luxe
  • Psychanalise des marques de luxe
  • Séminaire de rentrée
  • Gestion de la force de vente
  • TOEIC
  • Digital dans le luxe
  • Retail management de l'horlogerie du luxe
  • Management de la créativité
  • Merchandising dans le luxe
  • Prise de parole en public et éloquence 
  • Acquisition de trafic dans le luxe
  • Etude de cas
  • TOEIC Blanc
  • Business Game
  • Street and buzz dans le luxe
  • Histoire de la mode
  • Business english / TOEIC
  • Digital Business
  • Marketing expérientiel du luxe
  • Luxury Business in America
  • Marketing responsable dans le luxe
  • Entrepreneuriat dans le luxe
  • Séminaire de rentrée
  • Retail et etail
  • Business english / TOEIC
  • Oenologie
  • Outils de gestion et finance
  • Gestion de carrière dans le luxe
  • E.CRM Clienteling
  • Human resources policy in luxury industry
  • Management du changement dans le luxe
  • Etude de cas
  • TOEIC blanc
  • Méthodologie de mémoire et suivi
  • Préparation et soutenance de mémoire
  • Projets en management du luxe

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Notre Mastère Management du Luxe en 2 ans a été conçu pour former des experts en management et marketing du luxe qui maîtrisent parfaitement les codes du luxe. Ainsi, vous pourrez prétendre à des métiers dans le management et marketing du luxe qui recrutent.
Tout l’enseignement est dispensé par des professionnels du secteur afin de garantir la meilleure intégration possible lors vos stages ou alternance dans le luxe.  Nos formations vous donneront accès à un important bassin d’emplois dans le luxe, un secteur qui recrute également.

 

Pour les professionnels

découvrez nos Executive MBA part-time : des programmes spécialement conçus pour les professionnels en activité ou en reconversion.
Réalisés par l’ESG Executive Education, l’organisme de formation professionnelle du Groupe ESG, ils sont compatibles avec l’activité professionnelle des participants (cours tous les 15 jours le vendredi après-midi et le samedi). 
Ils sont résolument opérationnels.
Les groupes sont en effectif réduit -18 personnes maximum- pour privilégier les échanges et les partages d’expérience. 
Ils sont exclusivement réservés aux professionnels pour favoriser un haut niveau de formation. 
Les techniques de leadership et de management sont travaillées avec le Cours Florent.

Pour en savoir plus :

Photo de Paul Mattei
Paul - Diplômé du Mastère Management du Luxe - Promotion 2017 -
,
"Depuis 5 ans, la filière Management du luxe m’a donné l’occasion de développer ma vision du marché du luxe et de son économie. La qualité du corps enseignant, sa disponibilité et son expérience...

DBA Luxury Marketing and Legal Issues

Le programme DBA (Doctorate of Business Administration) est un doctorat d’excellence réalisé dans le cadre d’un partenariat entre l’ESGCI et l’Université de San Diego en Californie. Il s’agit du seul DBA en marketing du luxe qui existe entre la France et les États-Unis avec 3 spécialisations au choix : juridique, management/marketing et luxe. Ce programme est en parfaite adéquation avec le monde d’aujourd’hui (intelligence artificielle, luxe ...) et répond aux besoins des entreprises internationales.

Dans le cadre du DBA, différents séminaires se tiennent chaque année à San Diego, Shanghai et Paris. Vous rencontrerez nos professeurs et des professionnels qui enseignent tous dans les écoles les plus prestigieuses au monde (Dr. Stephen C. Ferruolo - Doyen de la faculté de droit de l' University of San Diego, Dr André Boyer, Université de Nice Professeur en sciences de l'entreprise, Dr. Savério Tomasella, ESGCI, Docteur en sciences humaines, chercheur en psychologie clinique et psychanalyste, Dr. Georges Wanet, Solvay business school, Docteur en sciences appliquées et maîtrise des sciences en télécommunications et génie électronique, Dr. Marcel Saucet, University of San Diego, ESGCI, Docteur en sciences de gestion, chercheur associé). Ils pourront ainsi vous partager leurs expériences et vous guider pour votre thèse de doctorat, ce qui fera de vous un expert unique et mondial dans votre domaine de recherche.

Les + de la formation

  • Un cursus créé en partenariat avec l'Université de San Diego aux USA
  • De prestigieux partenaires tel que le World Council of Peoples pour les Nations Unies (WCPUN)
  • Des séminaires de recherche et thèses en 3 langues (anglais, français, chinois)
  • Un programme disponible en part-time

3 Campus

  • Paris - France
  • San Diego - Californie USA
  • Shanghai - Chine
CAI Chuqing - Doyen de SIBFI Online Education Institute
CAI Chuqing - Doyen de SIBFI Online Education Institute -
,
"Faire ce DBA me donne une chance d’apprendre et d’avoir plus d'opportunités commerciales de pointe, d’un point de vue académique et doctoral."

Candidatez en ligne

En cette période complexe nous avons décidé de simplifier et accélérer votre procédure de candidature. Nos concours sont désormais 100% en ligne.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :