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Notre spécialisation en marketing et commerce dans le secteur du luxe démarre dès la 1e année, pour un parcours en 3 à 5 ans. Notre objectif est de former des managers opérationnels et adaptés aux besoins des marques de luxe en France et à l’international. La France occupe la première place sur le marché mondial du luxe. Les entreprises du secteur recherchent des diplômés polyvalents, attachés au service client et à la qualité irréprochable des produits. Le Bachelor Marketing et commercial du luxe, qui délivre un titre de niveau 6* reconnu par l’Etat, vous amène à exercer avant tout sur le terrain, au contact du consommateur de produits de luxe pour maîtriser le produit et les leviers de vente.
Le Mastère Marketing et commerce dans le luxe, qui délivre un titre de niveau 7** reconnu par l’Etat, approfondit vos connaissances du secteur et des codes du luxe et renforce vos compétences dans les deux domaines qui font la réussite des marques de luxe : le marketing et le commercial. L’immersion en entreprise se fait chaque année, dès la 1e année, à travers un stage de plusieurs mois. L’alternance est possible à partir de la 3e année.
*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
**Titre de Manager en Marketing du Luxe délivré par ESGCV MBA ESG, NSF 312 - Niveau 7 . Enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au JO du 04/10/2016.
délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial et vous facilite l’entrée dans le secteur du luxe en vous formant à ses codes et ses spécificités.
A l’issue de ce bachelor, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :
Le Bachelor Marketing et commercial du luxe est accessible à chaque niveau d’études.
En 1e année : Bac de la filière générale ou technologique, ou Bac pro selon votre dossier, votre motivation et la pertinence de votre projet professionnel.
A partir de la rentrée 2020, dans le cadre de la réforme du bac, nous considérerons toutes les spécialités, avec un plus pour Langues, littératures et cultures étrangères compte tenu de la forte internationalisation du secteur du luxe. L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.
En 2e année : Bac+1 validé.
En 3e année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing (BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel… ou DUT gestion administrative et commerciale des organisations, DUT gestion des entreprises et des administrations, DUT techniques de commercialisation…)
Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe, ou en licence.
Tous les domaines d’étude seront étudiés. Plus qu’à vos choix initiaux et vos résultats scolaires, nous nous intéressons à votre motivation, votre projet professionnel et votre envie de réussir.
A l’issue de cette formation, vous êtes prêt à intégrer le marché du travail avec un titre de niveau 6 équivalent à un Bac+3. Pour accéder à une fonction avec plus de responsabilités dans le luxe, vous pouvez poursuivre vos études en Mastère Marketing et commerce dans le luxe à l’ESGCI, sans avoir à passer de concours d’entrée.
Les autres mastères de l’ESGCI vous sont également ouverts si vous préférez vous recentrer sur des fonctions en particulier :
Enfin, si vous avez la fibre entrepreneuriale et voulez créer votre propre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat et stratégie d’entreprise vous aidera à monter votre projet.
89% des étudiants obtiennent leur bachelor Marketing et commercial du luxe (promotion 2018-19)
Grâce aux compétences développées au cours de cette formation, vous pourrez accéder aux fonctions suivantes, plus particulièrement dans le secteur du luxe :
EN COMMERCIAL
EN MARKETING
UE1 : PLAN D'ACTION MARKETING
UE2 : PLAN D'ACTION COMMERCIAL
UE3 : PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT
UE4 : GESTION DE LA RELATION CLIENT
UE5 : MANAGEMENT
UE6 : INNOVATION
UE7 : APPROCHE SECTORIELLE DU LUXE
Modalités d'évaluation: des études de cas et mises en situation professionnelle nous permettront de valider l’acquisition de chaque compétence attendue dans les objectifs de la formation. Vous aurez par exemple à présenter un plan d’actions commerciales, évaluer les résultats obtenus et faire des préconisations ; élaborer un plan marketing ; ou encore définir comment manager votre équipe.
La formation se déroule en 525 heures en initial et 546 heures en alternance. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets outside, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont réalisables vers d’autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir : les bachelors Commerce marketing, spécialisation international , Commerce Marketing, Tourisme et Hôtellerie - Développement commercial, Logistique de l’ESGCI, les bachelors de l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.
Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.
Vous avez développé une véritable appétence pour le secteur du luxe et vous souhaitez vous spécialiser dans des études dans le luxe ? Inscrivez-vous au Bachelor Management et Marketing du luxe directement après le bac. Il est important de retenir que ce secteur est un véritable vecteur de recrutement, au vu de la demande croissante des entreprises de luxe.
Réalisables en alternance luxe dès la 3ème année de Bachelor et reconnus par l'Etat, nos programmes spécialisés dans le luxe délivrent les compétences qui vous permettront d'évoluer avec aisance dans le luxe et d'accéder aux métiers de la mode et du luxe les plus demandés.
délivré par ESGCV MBA ESG, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 26/09/2016 publié au JO du 04/10/2016.
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Manager en marketing du luxe. Vous serez alors capable de :
Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour le compte de la célèbre maison Christofle sur la problématique suivante: "Comment développer une gamme de parfum en adéquation avec l'image de la marque ? "A partir d'une étude de marché, d'un benchmarking et d'un SWOT, ils devront trouver les bons critères de segmentation et la bonne cible pour donner aux nouveaux parfums Christofle un positionnement stratégique et un facteur de différenciation. Nos étudiants devront pousser leur réflexion jusqu'a réaliser un visuel de packaging.
Étapes du projet
Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour la maison de parfumerie Nayassia sur la problématique suivante : "Comment établir une stratégie de communication à moindre coût ? ".Ils devront développer une stratégie de communication et travailler sur l'identité visuelle de la marque. Pour illustrer et donner vie à leurs idées, ils devront créer et présenter des visuels pour une campagne sur les réseaux sociaux et pour une distribution en magasin.
Étapes du projet
Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour la maison de haute couture Karl Lagerfeld sur la problématique suivante : "How to communicate and engage with the customers during Ramadan in one of the most luxury and profitable zone in the world in luxury (Qatar, Kuwait, Saudi, dubai, Abu Dhabi, Oman ...)". Ils devront travailler en anglais sur les bonnes pratiques à adopter et leurs fréquences pour communiquer avec les clients VIP de la marque.
Etapes du projet
En formation initiale, apprentissage ou contrat de professionnalisation :
Pour la 1e année (M1) : 3e année d’enseignement supérieur (180 ECTS) validée en sciences de gestion (licences en marketing, commerce, finance, communication…, bachelor d’école de commerce)
Pour la 2e année (M2) : 4e année d’enseignement supérieur (240 ECTS) validée en école de commerce, avec ou non une spécialisation dans le luxe ; master 1 en gestion, économie ou AES, en marketing, commerce, communication ou tout autre domaine des sciences de gestion.
En formation professionnelle : Titre ou diplôme de niveau 6 et au moins 5 ans d’expérience professionnelle, ou Baccalauréat et au moins 7 ans d’expérience professionnelle, dans le commercial, le marketing/communication, la finance, les RH… Tout secteur d’activité, en rapport ou non avec le luxe, sera considéré.
76% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur mastère (promotion 2019).
Que ce soit dans le luxe ou ailleurs, il est fréquent de commencer sa carrière à des postes commerciaux avant de pouvoir évoluer en marketing. C’est le moyen de bien appréhender les attentes des clients et de connaître parfaitement les produits. Nos diplômés exercent les fonctions suivantes les premières années après leur formation :
UE1 : PANORAMA DU SECTEUR DU LUXE
UE2 : MANAGEMENT D'UNE ENTREPRISE DU LUXE
UE3 : MARKETING DU LUXE
UE4 : COMMERCE DU LUXE
UE5 : COMPÉTENCES LINGUISTIQUES
UE6 : MISE EN APPLICATION
* Cours en anglais
Durée : 455 heures comprenant le face-à-face pédagogique, les travaux de groupe, l’e-learning, les conférences et autres événements organisés dans le cadre de la formation.
UE1 : VEILLE ET DIAGNOSTIC MARKETING
UE2 : DÉFINITION DU PLAN MARKETING
UE3 : GESTION DE LA MARQUE ET COMMUNICATION
UE4 : PILOTAGE DE PROJETS OPÉRATIONNELS
Savoir-faire d’excellence (apport théorique) :
UE5 : STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ET DE MERCHANDISING
UE6 : MANAGEMENT
* Cours en anglais
Modalités d'évaluation : Vous serez évalué sur chaque grande compétence fixée dans les objectifs de la formation. L’évaluation se fait sous forme de mise en situation professionnelle à travers des études de cas et des jeux de rôle.
Durée : 546 heures comprenant le face-à-face pédagogique, les travaux de groupe, l’e-learning, les conférences et autres événements organisés dans le cadre de la formation.
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc de compétences, ce bloc vous est acquis. Il n’existe pas de passerelle avec d’autres formations.
Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.
Notre Mastère Management du Luxe en 2 ans a été conçu pour former des experts en management et marketing du luxe qui maîtrisent parfaitement les codes du luxe. Ainsi, vous pourrez prétendre à des métiers dans le management et marketing du luxe qui recrutent.
Tout l’enseignement est dispensé par des professionnels du secteur afin de garantir la meilleure intégration possible lors vos stages ou alternance dans le luxe. Nos formations vous donneront accès à un important bassin d’emplois dans le luxe, un secteur qui recrute également.
Le programme DBA (Doctorate of Business Administration) est un doctorat d’excellence réalisé dans le cadre d’un partenariat entre l’ESGCI et l’Université de San Diego en Californie. Il s’agit du seul DBA en marketing du luxe qui existe entre la France et les États-Unis avec 3 spécialisations au choix : juridique, management/marketing et luxe.
Ce programme est en parfaite adéquation avec le monde d’aujourd’hui (intelligence artificielle, luxe...) et répond aux besoins des entreprises internationales.
Dans le cadre du DBA, différents séminaires se tiennent chaque année à San Diego, Shanghai et Paris.
Vous rencontrerez nos professeurs et des professionnels qui enseignent tous dans les écoles les plus prestigieuses au monde (Dr. Stephen C. Ferruolo - Doyen de la faculté de droit de l' University of San Diego, Dr André Boyer, Université de Nice Professeur en sciences de l'entreprise, Dr. Savério Tomasella, ESGCI, Docteur en sciences humaines, chercheur en psychologie clinique et psychanalyste, Dr. Georges Wanet, Solvay business school, Docteur en sciences appliquées et maîtrise des sciences en télécommunications et génie électronique, Dr. Marcel Saucet, University of San Diego, ESGCI, Docteur en sciences de gestion, chercheur associé).
Ils pourront ainsi vous partager leurs expériences et vous guider pour votre thèse de doctorat, ce qui fera de vous un expert unique et mondial dans votre domaine de recherche.
Venez, découvrez, candidatez et repartez avec une solution clé en main.
