Le Mastère Marketing du Luxe

Objectif de la formation

À l’issue de cette formation, vous saurez mener à bien les missions suivantes au sein d’une entreprise du luxe :

Définition d'une stratégie marketing pour une entreprise du secteur du luxe ;
Contribution au développement et à la pénétration de nouveaux marchés par une marque de luxe en France et/ou à l'international ;
Déploiement de la stratégie marketing et communication d'une marque de luxe ;
Définition et conduite d'une politique de merchandising ;
Accompagnement le développement des individus dans une logique de management de proximité.

87% - taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2019 (taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36015)

89% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024)

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Pourquoi faire son Mastère Marketing du Luxe ?

La France s’impose comme le leader sur le marché mondial du luxe grâce à son héritage culturel fort, son artisanat d’exception et sa capacité à faire rayonner son art de vivre à l’international. Si la Chine et les États-Unis concentrent la majorité des ventes internationales, d’autres territoires comme l’Inde, le Moyen-Orient et le Japon continuent d’offrir de nouvelles perspectives de croissance.

Le luxe ne cesse de se réinventer pour répondre aux nouvelles attentes du marché en France et à l’international : second-hand, digitalisation et quête d’authenticité… Les entreprises recherchent des talents capables d’allier tradition et innovation.

C’est l’objectif du Mastère Marketing du Luxe de l’ESGCI : former des experts du secteur, capables de relever ces nouveaux défis. À travers un programme alliant théorie et mise en pratique concrète, vous apprendrez à :

Définir une stratégie marketing adaptée aux spécificités sur de nouveaux marchés ;

Piloter la communication, distribution, le merchandising et le management d'équipe dans l'univers du luxe.
A l’issue de cette formation, vous serez prêt à faire carrière dans le secteur du luxe.

À l’issue de cette formation, vous aurez acquis des compétences marketing, stratégiques et managériales indispensables pour intégrer le secteur du luxe.

* Titre Manager en marketing du luxe- Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans.

"Depuis 5 ans, la filière Management du luxe m’a donné l’occasion de développer ma vision du marché du luxe et de son économie. La qualité du corps enseignant, sa disponibilité et son expérience...

Pré-requis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4ème année, il est nécessaire d’être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) dans le domaine des sciences de gestion, du marketing et du commerce.

Les licences professionnelles luxe sont évidemment pertinentes pour intégrer le mastère : licence pro commerce, luxe et haut de gamme ; marketing du luxe ; commercialisation des produits du luxe ; marketing des vins et spiritueux…

Pour une entrée en 5ème année, il est nécessaire d’avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) en sciences de gestion, marketing ou commerce.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

Programme 2026-2027

DÉFINITION D’UNE STRATÉGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE

Veille et diagnostic du secteur du luxe
Démarche, stratégie marketing et KPI
La clientèle de luxe

DÉVELOPPEMENT ET PÉNÉTRATION DE NOUVEAUX MARCHÉ PAR UNE MARQUE DE LUXE

Pénétration de nouveaux marchés en France et à l'international
Luxury day - Challenge marque : lancement d’une nouvelle offre
Negotiation in English

DÉPLOIEMENT DE LA STRATÉGIE MARKETING ET COMMUNICATION D’UNE MARQUE DE LUXE

Les achats dans le secteur du luxe - Introduction à l'élaboration du cahier des charges
Plan d'action Marketing
La communication dans le secteur du luxe
Réputation et E-reputation d'une marque de luxe

POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE

Merchandising dans le luxe
Distribution dans le luxe

DÉVELOPPEMENT DES TALENTS ET MANAGEMENT DE PROXIMITÉ

Gestion des talents : identifier et organiser les compétences
Management d'équipes
Intelligence collective au service de l'idéation

MARKETING DU LUXE

Sociologie du luxe et psychologie du désir
Histoire, codes et futurisation des marques de luxe
Intelligence culturelle et nouvelles élites du luxe mondial (masterclass)
Luxury Brand Storytelling et haute narration
Expérience sensorielle et émotionnelle du luxe
Luxe, IA et créativité augmentée
Art, culture et mécénat stratégique

DÉVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

IA générative
Atelier CV
Transition écologique dans le Luxe
Inclusion, diversité et handicap

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR

L’argument : apprendre à construire un argumentaire convaincant
Décryptage géopolitique – internationalisation : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
Apprentissage entre pairs

DÉFINITION D’UNE STRATÉGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE

Construction et réalisation d’une étude de marché
Diagnostic stratégique et marketing - Projet de création
Marketing du luxe - Bilan, compte de résultat et performance budgétaire

DÉVELOPPEMENT ET PÉNÉTRATION DE NOUVEAUX MARCHE PAR UNE MARQUE DE LUXE

Marketing des produits de luxe - création et déploiement en France et à l’international
Challenge Luxe / Mise en situation (projet professionnel)

DÉPLOIEMENT DE LA STRATÉGIE MARKETING ET COMMUNICATION D’UNE MARQUE DE LUXE

Les principaux savoir-faire d’excellence
Déploiement de la stratégie marketing d’une marque de luxe Luxury brand management : Gestion des marques de luxe et RSE Communication digitale dans le luxe
Communication digitale dans le luxe
Stratégie de communication publicitaire et relations publiques dans le luxe

POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE

Management des réseaux de boutiques de luxe
Droit de la distribution et des contrats internationaux
Merchandising offline VS merchandising online

MARKETING DU LUXE

Luxury persuasive communication (cours en anglais)
Géostratégie du luxe mondial
Intelligence économique et protection de la marque de luxe
Direction de Marque & Prospective Luxe
Luxe et leadership émotionnel (masterclass)
Stratégie d’influence et célébrité dans le luxe

DÉVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

Débat citoyen
Citoyenneté et diversité
Handimanagement

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR

ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
Journée du climat
Networking
Découverte du savoir-faire du luxe
Les échappées : hors les murs

Diplôme visé :

Manager en marketing du luxe- Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans

Durée :

La formation se déroule en 469h chaque année. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d'e-learning et d'événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d'évaludation :

Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes : Projet professionnel et/ou projet de consulting, étude de cas

Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Diplôme et Certifications.

Passerelle :

Cette formation délivre le titre de Manager en marketing du luxe - Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Taux d'interruption :

0,3% - taux d'interruption de la formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d'année (2023-2024).

Tarifs :

Les tarifs de la formation sont consultatbles sur notre onglet admission, rubrique Tarif et Financement.

Dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternance.

Les + de la formation

Challenges sur des projets en situation d’entreprise : Luxury Day (Lancement d’une nouvelle offre)
Approche historique du luxe, entre héritage et innovation : art contemporain, collaborations culturelles, narration émotionnelle, slow luxury, durabilité…
Compréhension fine des nouvelles clientèles et des dynamiques globales : nouveaux territoires et nouvelles générations de consommateurs
Immersion dans les nouvelles technologies au service du luxe expérientiel : IA générative, digital twin, réalité virtuelle/augmentée, NFT, gamification…
Focus identité de marque et construction d’un « brand blueprint » : identité, ADN, valeurs …
Conscience éthique et anticipation des mutations : éco-conception, transparence, circularité, cyber sécurité, contrefaçon…

Débouchés

Que ce soit dans le luxe ou ailleurs, il est fréquent de commencer sa carrière à des postes commerciaux avant de pouvoir évoluer en marketing. C’est le moyen de bien appréhender les attentes des clients et de connaître parfaitement les produits. Nos diplômés exercent les fonctions suivantes les premières années après leur formation :

Responsable des ventes ;
Chef de gamme
Chef de groupe
Chef de marque
Responsable Marketing
Responsable marketing digital et e-business

Responsable marketing digital et réseaux sociaux
Responsable marketing opérationnel et communication
Manager/responsable Marketing International
Manager en marketing du luxe
Consultant marketing

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