Le Mastère Marketing du Luxe
Objectif de la formation
À l’issue de cette formation, vous saurez mener à bien les missions suivantes au sein d’une entreprise du luxe :
- Définition d’une stratégie marketing pour une entreprise du secteur du luxe ;
- Contribution au développement et à la pénétration de nouveaux marché par une marque de luxe en France et/ou à l’international;
- Déploiement de la stratégie marketing et communication d’une marque de luxe ;
- Définition et conduite d’une politique de merchandising;
- Accompagnement du développement des individus dans une logique de management de proximité.
87% - taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2019 (taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36015)
53% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (promotion 2025).
*Titre "Manager en marketing du luxe" - Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) délivrée par ESGCV et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans
Pourquoi faire son Mastère Marketing du Luxe ?
Notre objectif est de former des managers opérationnels et adaptés aux besoins des marques de luxe en France et à l’international. La France occupe la première place sur le marché mondial du luxe. Les entreprises du secteur recherchent des diplômés polyvalents, attachés au service client et à la qualité irréprochable des produits.
Le Mastère Marketing du Luxe* vous prépare à intégrer l’univers du luxe. A travers cette formation**, vous apprendrez à définir et déployer une stratégie marketing tout en intégrant les enjeux de merchandising et de distribution propre au secteur du luxe.
Vous assimilerez les codes du luxe à travers des cours recouvrant l’ensemble des secteurs (beauté, mode et couture, automobile, art et antiquités, gastronomie, immobilier...) mais aussi à travers des sorties et voyages pédagogiques dans les lieux les plus emblématiques du luxe à Paris (capitales de la mode et de la joaillerie, palaces, hôtels et restaurants étoilés...) A l’issue de cette formation, vous serez prêt à faire carrière dans le secteur du luxe.
*Titre "Manager en marketing du luxe" - Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) délivrée par ESGCV et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans
Pré-requis
Pour intégrer le M1 : Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou et avoir validé 180 crédits ECTS
Par exemple : licence en marketing ; licence pro métiers du marketing opérationnel ; licence gestion commerce, vente et marketing ; licence marketing vente ; bachelor d’école de commerce. Les licences professionnelles luxe sont évidemment pertinentes pour intégrer le mastère : licence pro commerce, luxe et haut de gamme ; marketing du luxe ; commercialisation des produits du luxe ; marketing des vins et spiritueux…
Pour intégrer le M2 : En formation initiale (classique ou alternance) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 240 crédits ECTS,
Programme Mastère Marketing du Luxe 2026-2027
INDUSTRIE DU LUXE
- L'univers de la beauté
- Mode, couture et haute couture
- Horlogerie et joaillerie
- Automobile, yachting et aviation de luxe
- Arts et antiquités
- Gastronomie et œnologie
- Mobilier et design
DEFINITION D’UNE STRATEGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE
- Veille et diagnostic du secteur du luxe
- Démarche, stratégie marketing et KPI
- La clientèle de luxe
DEVELOPPEMENT ET PENETRATION DE NOUVEAUX MARCHE PAR UNE MARQUE DE LUXE
- Pénétration de nouveaux marchés en France et à l'international
- Luxury day - Challenge marque : lancement d’une nouvelle offre
- Business English
DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION D’UNE MARQUE DE LUXE
- Les achats dans le secteur du luxe - Introduction à l’élaboration du cahier des charges
- Plan d’action Marketing
- Réputation et ereputation d’une marque de luxe
- La communication dans le secteur du luxe
POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE
- Merchandising dans le luxe ;
- Distribution dans le luxe
DEVELOPPEMENT DES TALENTS ET MANAGEMENT DE PROXIMITE
- Gestion des talents : identifier et organiser les compétences
- Management d’équipes;
- Intelligence collective au service de I’idéation
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- I.A générative
- Atelier CV ;
- Transition écologique dans le Luxe
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Savoir communiquer - posture managériale : Cours Florent
- Savoir communiquer - prise de parole en anglais
- Géopolitique et impact sur le marché du luxe
- Les échappées : au cœur du Luxe
- Découverte des savoirs faire du Luxe
INDUSTRIE DU LUXE
- Conciergerie de luxe
- Immobilier de luxe
- Challenge International
- L’industrie du voyage de Luxe
- Arts de la table
DEFINITION D’UNE STRATEGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE
- Construction et réalisation d’une étude de marché
- Diagnostic stratégique et marketing
- Marketing du luxe - Bilan, compte de résultat et performance budgétaire
DEVELOPPEMENT ET PENETRATION DE NOUVEAUX MARCHE PAR UNE MARQUE DE LUXE
- Marketing des produits de luxe - création et déploiement en France et à l’international
- Challenge International
- Business English
DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION D’UNE MARQUE DE LUXE
- Les principaux savoir-faire d’excellence
- Déploiement de la stratégie marketing d’une marque de luxe
- Luxury brand management : Gestion des marques de luxe et RSE Communication digitale dans le luxe
- Stratégie de communication publicitaire et relations publiques dans le luxe
POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE
- Management des réseaux de boutiques de luxe
- Droit de la distribution et des contrats internationaux
- Merchandising offline VS merchandising online
DEVELOPPEMENT DES TALENTS ET MANAGEMENT DE PROXIMITE
- Gestion des talents : faire grandir les équipes et assurer la montée en compétences
- Accompagnement opérationnel des équipes (rituels managériaux, gestion des conflits, …)
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Débat citoyen
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Journée du climat
- Networking
- Mémoire de recherche
- Découverte du savoir-faire du Luxe
- Les échappées : hors les murs
*Le programme ci-dessus concerne les étudiants intégrant le mastère 1ère année à la rentrée 2027 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2028. Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2027, contactez notre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.
Diplôme visé :
Manager en marketing du luxe- Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans
Durée :
La formation se déroule en 469h chaque année. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d'e-learning et d'événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaludation :
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes : Projet professionnel et/ou projet de consulting, étude de cas.
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Diplôme et Certifications.
Passerelle :
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Equivalences :
Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.
Taux d'interruption :
5,4% - taux d'interruption de la formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d'année (2024-2025).
Tarifs :
Les tarifs de la formation sont consultatbles sur notre onglet admission, rubrique Tarif et Financement.
Dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternance.
Les avantages de la formation
- Challenges sur des projets en situation d’entreprise : Luxury Day (Lancement d’une nouvelle offre)
- Approche historique du luxe, entre héritage et innovation : art contemporain, collaborations culturelles, narration émotionnelle, slow luxury, durabilité…
- Compréhension fine des nouvelles clientèles et des dynamiques globales : nouveaux territoires et nouvelles générations de consommateurs
- Immersion dans les nouvelles technologies au service du luxe expérientiel : IA générative, digital twin, réalité virtuelle/augmentée, NFT, gamification…
- Focus identité de marque et construction d’un « brand blueprint » : identité, ADN, valeurs …
- Conscience éthique et anticipation des mutations : éco-conception, transparence, circularité, cyber sécurité, contrefaçon…
Débouchés
Que ce soit dans le luxe ou ailleurs, il est fréquent de commencer sa carrière à des postes commerciaux avant de pouvoir évoluer en marketing. C’est le moyen de bien appréhender les attentes des clients et de connaître parfaitement les produits. Nos diplômés exercent les fonctions suivantes les premières années après leur formation :
- Responsable des ventes ;
- Chef de gamme
- Chef de groupe
- Chef de marque
- Responsable Marketing
- Responsable marketing digital et e-business
- Responsable marketing digital et réseaux sociaux
- Responsable marketing opérationnel et communication
- Manager/responsable Marketing International
- Manager en marketing du luxe
- Consultant marketing
L'actualité du Mastère Marketing du Luxe
Les échappées : le marketing du luxe à Paris
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