Mastère Ingénieur commercial IT

Titre de niveau 7 reconnu par l’Etat

Présentation générale

L’ingénieur d’affaires est un poste clé pour les entreprises du numérique, que ce soit les ESN, les éditeurs de logiciels et d’applications ou les sociétés de conseil. Les entreprises peinent à en trouver. C’est devenu ce qu’on appelle un métier en tension, c’est-à-dire un métier où il y a plus d’offres que de demandes. Autant dire que vous serez courtisé !

Le mastère Ingénieur d’affaires IT de l’ESGCI a pour objectif de faire de vous un business developer de haut niveau comprenant les enjeux du numérique et capable d’évoluer dans l’environnement complexe des IT et des nouvelles technologies. C’est ce qui est attendu des entreprises. Il vous apportera également des compétences managériales clés pour accomplir vos objectifs et mener votre équipe vers la réussite. Il délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat.

Il peut se faire en alternance.

Mastère Ingénieur d’affaires IT

Titre de Manager développement et performance commerciale

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 25/04/2022. 

 

Objectifs

A l’issue de ce programme, qui délivre le titre de Manager développement et performance commerciale de niveau 7, vous saurez exercer les compétences suivantes, en particulier dans le domaine de l’informatique, du digital et des nouvelles technologies, notamment pour une ESN (anciennement SSII) :

  • Analyser le marché et détecter les opportunités d’affaires ;
  • Etudier le positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées ;
  • Elaborer un projet de développement d’affaires ;
  • Mettre en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale ;
  • Développer de nouveaux marchés et du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de vente complexe ;
  • Organiser des projets de développement d’affaires ;
  • Gérer la technique, l’administratif et l’aspect financier des projets d’affaires ;
  • Développer la relation clients ;
  • Réaliser un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires ;
  • Piloter la performance des activités commerciales ;
  • Manager l’équipe commerciale.

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4ème ou 5ème année d’études. Au-delà de votre parcours d’étude, nous attachons un intérêt particulier à votre personnalité, à votre motivation et à vos projets professionnels. 

Pour une entrée en 4ème année :

  • Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion, par exemple un bachelor d’école de commerce ou une licence gestion commerce, vente et marketing.

Pour une entrée en 5ème année :

  • Vous devez avoir validé une 4ème année dans l’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion (école de commerce, master 1 commerce, master 1 commerce international, master 1 marketing…).

Débouchés

La spécialisation du Mastère Ingénieur Commercial IT permet d’occuper les postes suivants :

  • Commercial / Commerciale informatique ;
  • Commercial / Commerciale web
  • Ingénieur / Ingénieure commercial informatique/logiciel/telecom ;
  • Chargé / Chargée d’affaires dans l’informatique ;
  • Chef / Cheffe de produit web ;
  • Chef / cheffe de produit mobile.

Plus largement, les détenteurs du titre de Manager développement et performance commerciale peuvent exercer les fonctions suivantes suivantes :

  • Biz Dev / Business developer ;
  • Business development and sales ;
  • Consultant / Consultante Business Developer ;
  • Manager en ingénierie d'affaires ;
  • Responsable grands comptes ;
  • Business Developer International Sales manager / Head of Sales ;
  • Apporteur d’affaires ;
  • Responsable du développement ;
  • Key Account Manager.

Le programme est une nouvelle filière et n’a pas encore fait l’objet d’examen de certification.

Programme

UE1 : ÉTUDIER LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Etudes de marchés
  • Segmentation & ciblage d'un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie d’entreprise
  • Nouveaux outils marketing et ciblage
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Evaluation financière d’un projet
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation

UE4 : SUPERVISER LES ACTIVITÉS ET LES ÉQUIPES

  • Management de l’équipe commerciale
  • Management agile
  • Stratégie des Ressources humaines

UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES

  • Initiation aux langages informatiques et modélisation objet (codage Java Python)
  • Structure d'un programme algo (VBA xls)
  • Sécurité informatique RGPD et protection des données
  • Panorama des langages informatiques (C SQL Python)
  • Architecture des systèmes d'information et des ERP (cas concrets et usages)

UE6 : SAVOIR-DEVENIR

  • Life Skills : Altérité
  • Action projet associatif
  • Interculturalité et altérité

UE7 : EXPERIENCE ESG

  • Projets professionnels
  • ESG Guests
  • Visites terrain

UE8 : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Expérience pédagogique innovante
  • Validation des acquis
  • Accompagnement alternance stage
  • Focus suivi apprenant

La formation se déroule en 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences

UE1 : ÉTUDIER LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie de développement produit/service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
  • Stratégie de négociation commerciale

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la performance

UE4 : SUPERVISER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leadership et management
  • Gestion des talents

UE5 : ELABORER ET DÉPLOYER UN SYSTÈME DE DONNÉES INFORMATIQUES

  • La rédaction des appels d'offres IT
  • L'assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA)
  • L'assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE)
  • Projet VBA application métier et reporting
  • Réponse à l'appel d'offre IT (entre autres rubrique MCO) lecture et compréhension du cahier des spécificités IT
  • L'offre de produits IT de la régie à l'intégration de produits à la tierce maintenance applicative (TMA)

UE6 : SAVOIR-DEVENIR

  • Life Skills : Engagement
  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

UE7 : EXPERIENCE ESG

  • Projets professionnels
  • ESG Guests
  • Visites terrain

UE8 : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Accompagnement mémoire
  • Evaluations certifiantes
  • Focus suivi apprenant

La formation se déroule en 490 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences

En 1re année :

Mises en situation professionnelle sur la base de cas pratiques.

En 2e année :

Cas pratiques et jeux de rôle pour vous mettre en situation professionnelle afin d’évaluer l’acquisition de compétences sur chaque objectif de la formation.

Cette évaluation est toujours individuelle.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" ainsi comprenant des mises en situation professionnelles, des études de cas, des projets qui leur sont soumis. L'objectif de ces évaluations certifiantes est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Vous êtes candidat en situation de handicap ? Retrouvez notre dispositif sur la page « Handicap et diversité ».

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. 

Cette formation propose des passerelles vers des formations liées à l’entrepreneuriat et au métier de consultant dans les domaines de spécialités concernés.