Présentation générale

Notre parcours Marketing et Commerce se déroule en 3 à 5 ans.

Le bachelor, qui délivre un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat, a pour objectif de former des cadres occupant des fonctions opérationnelles de middle management au sein d’entreprise de toutes tailles et tous secteurs. Les entreprises recherchent des profils complets pour accompagner la création et le développement de produits ou services et assurer le suivi et la relation avec les clients. Grâce à cette formation, vous développerez l’ensemble des compétences commerciales et marketing attendues.

Dans le cycle mastère, vous approfondirez vos compétences en fonction de la spécialisation choisie : marketing, webmarketing ou business development, pour viser des postes à plus haute responsabilité.
Si vous avez plutôt un caractère indépendant, vous choisirez le mastère entrepreneuriat.Tous nos mastères délivrent un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat.

L’immersion en entreprise se fait chaque année, dès la 1e année, à travers un stage de plusieurs mois. L’alternance est possible à partir de la 3e année.

Bachelor Commerce Marketing

Titre de Responsable du Développement Commercial

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

 

Objectifs

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification "Responsable du développement commercial". A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes dans tous types de secteurs :

  • Elaboration d’une stratégie de développement commercial à l’échelle d’une zone géographique/ d’un portefeuille client /ou d’une gamme de produits et services ;
  • Développement de la relation client et fidélisation du portefeuille ;
  • Encadrement et animation d’une équipe commerciale ;
  • Evaluation des résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue.
 

Stages / Alternance

  • 2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
  • 3 mois en France ou à l’international en 3ème année
  • Alternance possible à partir de la 3ème année

  

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De 17h30 à 19h profitez d'un coaching pour :

  • Etre coaché pour vos candidature (CV, lettres de motivations, attitude en entretien)
  • Découvrir les offres de nos entreprises partenaires
  • Candidater aux offres qui vous plaisent (n’oubliez pas d’apporter votre ordinateur portable)
  • Passez un entretien d’admission

Prérequis

Il est possible d’intégrer le Bachelor Commerce Marketing à chaque niveau d’études. 

Pour une entrée en 1re année :

  • Bac de la filière générale ou bac technologique (STMG) ;
  • Les Bac pro peuvent aussi être étudiés selon le profil du candidat. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialisations peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation ;
  • L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.

Pour une entrée en 2e année :

  • Bac+1 validé.

Pour une entrée en 3e année :

  • Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.

Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e) d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise. 

Programme

UE1 : MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS 

  • Enjeux du monde contemporain 
  • Environnement économique 
  • Environnement juridique 
  • Sociologie des organisations 

UE2 : DECOUVRIR LES FONDAMENTAUX DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION 

  • Démarche commerciale 
  • Fondamentaux du marketing 
  • Outils de communication 

UE3 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL 

  • Business English 
  • Communicating in English 
  • Fondamentaux du commerce international 

UE4 : GERER SON ACTIVITE  

  • Outils bureautiques et collaboratifs  
  • Comptabilité et Gestion / Techniques quantitatives de gestion 
  • Comptabilité et Gestion / Comptabilité générale 
  • Business Game 

UE5 : SAVOIR DEVENIR : s’ouvrir aux champs des possibles 

  • Découvrir ses talents 
  • S’ouvrir au monde 
  • Libérer son corps et sa parole par le théâtre 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 
  • Coaching professionnel : les outils de « Personal branding » (CV, Linkedin) 

UE1 : MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS 

  • Management des organisations 
  • Economie internationale 
  • Droit des sociétés 
  • Organisation des ressources humaines 

UE2 : ELABORER UNE STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION 

  • Développement commercial 
  • Etudes de marché 
  • Initiation aux techniques de vente 
  • Marketing stratégique 
  • Communication digitale 

UE3 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL 

  • Business English 
  • Communicating in English 
  • Stratégies de commerce international 

UE4 : GERER SON ACTIVITE  

  • Outils bureautiques 
  • Comptabilité et Gestion / Statistiques et probabilités 
  • Comptabilité et Gestion / Comptabilité analytique 

UE5 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Business Game / Challenge 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : développer sa pensée critique pour construire son projet professionnel 

  • Atelier de développement de sa pensée critique 
  • Construire son projet professionnel (méthodologie et tutorat avec My Job Glasses et élaboration assistée à distance) 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

  • Veille, enquête et benchmarking   
  • Comportement du consommateur 
  • Marketing stratégique et digital 
  • Plan d’action commercial 

UE2 : METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL 

  • Communication 
  • Prospection et négociation commerciale 
  • Droit commercial 
  • Tableaux de bord et outil de suivi 
  • Gestion administrative et financière 
  • Business English 

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER 

  • CRM et e-CRM 
  • Gestion de la relation client 

UE4 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE 

  • Recrutement et management des forces de vente 
  • Mesure et développement de la performance 

UE5 : APPROFONDIR LA STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE 

  • Plan Marketing 
  • Teambuilding 
  • Distribution et merchandising 
  • Community management 
  • Finance d'entreprise 

UE6 : SAVOIR DEVENIR : construire son projet de vie en pleine conscience 

  • Ecouter pour communiquer 
  • Devenir un manager citoyen 
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel 
  • Résilience et préparation mentale 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage 

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Projets professionnels 
  • ESG Guests : cycle de conférences 
  • Visites terrain 
  • Business Case 

La formation se déroule en 490 heures, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences 

Passerelles :

Cette formation délivrant le titre de Responsable du Développement Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir :

  • Les Bachelors Commerce marketing spécialisation international, commerce et marketing du luxe, Tourisme et Hôtellerie - Développement commercial de l’ESGCI ;
  • Les Bachelors de l’ESG Luxe, l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Que faire après le Bachelor ?

Poursuite d'études

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant vous spécialiser pour accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez poursuivre vos études en intégrant l’un des mastères de l’ESGCI en marketing et commercial : 

Vous pouvez également choisir de vous renforcer en :

Enfin, si vous envisagez de créer votre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat et stratégie d'entreprise vous aidera à monter votre projet.

Clémentine
Avis de Clémentine Cuche - Diplômée 2018
,
« Après un BTS Assistant Manager, j’ai intégré l’ESGCI en 3e année du Bachelor Marketing et commerce. Cette formation est très diversifiée et nous permet d’acquérir des compétences et des...
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Débouchés

52% des étudiants ont obtenu leur Bachelor Commerce Marketing en 2021 et déjà 75% en 1re session à l’été 2022. 

Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :  

  • Responsable marketing et commercial ;
  • Responsable, Chargé / Chargée marketing ;
  • Responsable, Chargé / Chargée de communication ;
  • Développeur marketing et commercial / commercial et marketing ;
  • Chargé / Chargée de développement commercial et marketing ;
  • Chef / Cheffe de produit ;
  • Conseiller / Conseillère clientèle ;
  • Chef / Cheffe de secteur ;
  • Responsable de rayon. 

Innovations pédagogiques

"Sharing Week"

Moment fort de 1ère année, la semaine de partage ou «Sharing Week» offre un spectre très large de modules de cours au sein des écoles du réseau Galileo Global Education.

Les électifs proposés permettent aux étudiants de renforcer les fondamentaux dans leur domaine de prédilection, de s’aventurer à la découverte d’autres disciplines et de favoriser leur développement personnel : initiation au design, module vidéo, improvisation théâtrale au cours Florent, production d’un concert... Autant de manières de profiter de la force du réseau Galileo Global Education afin d'intégrer un secteur en plein essor.

5 Mastères spécialisés

Titres de niveau 7 certifié, enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Mastère Stratégie et Marketing

Développez vos compétences en marketing, marketing digital et commercial pour intégrer une direction marketing dans tous secteurs d’activité. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

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Mastère Entrepreneuriat et stratégie d’entreprise

Profitez de vos études pour avancer sur votre projet de création ou de reprise d’entreprise et le finaliser. Nos experts vous accompagnent. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 5e année. Alternance possible.

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Mastère Webmarketing

Devenez un expert de la stratégie et des outils digitaux. Des compétences techniques et une vision globale très recherchées par les recruteurs. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

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Mastère Ingénieur commercial IT

Devenez un business développer de haut niveau comprenant les enjeux du numérique et capable d’évoluer dans l’environnement complexe des IT et des nouvelles technologies. Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat. Alternance possible.

En savoir plus
 
 
 

Pour les professionnels

Découvrez nos Executive MBA part-time : des programmes spécialement conçus pour les professionnels en activité ou en reconversion.
Réalisés par l’ESG Executive Education, l’organisme de formation professionnelle du Groupe ESG, ils sont compatibles avec l’activité professionnelle des participants (cours tous les 15 jours le vendredi après-midi et le samedi). 
Ils sont résolument opérationnels. Les groupes sont en effectif réduit -18 personnes maximum- pour privilégier les échanges et les partages d’expérience. 
Exclusivement réservés aux professionnels pour favoriser un haut niveau de formation, les techniques de leadership et de management sont travaillées avec le Cours Florent. Pour en savoir plus  : 

Témoignage d'un diplômé