Bac à Bac+5

Marketing & Commerce

Titres de niveaux 6 et 7 reconnus par l’Etat

Présentation générale

Notre parcours Marketing et Commerce se déroule en 3 à 5 ans.
Le bachelor, qui délivre un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat, a pour objectif de former des cadres occupant des fonctions opérationnelles de middle management au sein d’entreprise de toutes tailles et tous secteurs. Les entreprises recherchent des profils complets pour accompagner la création et le développement de produits ou services et assurer le suivi et la relation avec les clients. Grâce à cette formation, vous développerez l’ensemble des compétences commerciales et marketing attendues.
Dans le cycle mastère, vous approfondirez vos compétences en fonction de la spécialisation choisie : marketing, webmarketing ou business development, pour viser des postes à plus haute responsabilité.
Si vous avez plutôt un caractère indépendant, vous choisirez le mastère entrepreneuriat.
Tous nos mastères délivrent un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat.

L’immersion en entreprise se fait chaque année, dès la 1e année, à travers un stage de plusieurs mois.
L’alternance est possible à partir de la 3e année.
 

 

Bachelor Marketing & Commerce

Titre de Responsable Marketing et Commercial

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018

 

Objectifs

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial. A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes dans tous types de secteurs :

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
  • Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) ;
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
  • Manager une équipe opérationnelle ;
  • Anticiper et innover
 

Stages / Alternance

  • 2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
  • 3 mois en France ou à l’international en 3ème année
  • Alternance en contrat de professionnalisation possible à partir de la 3ème année

Banc d'essai Challenges  

Innovations pédagogiques

"Sharing Week"

Moment fort de 1ère année, la semaine de partage ou «Sharing Week» offre un spectre très large de modules de cours au sein des écoles du réseau Studialis. Les électifs proposés permettent aux étudiants de renforcer les fondamentaux dans leur domaine de prédilection, de s’aventurer à la découverte d’autres disciplines et de favoriser leur développement personnel : initiation au design, module vidéo, improvisation théâtrale au cours Florent, production d’un concert... Autant de manières de profiter de la force du réseau Studialis afin d'intégrer un secteur en plein essor.

Prérequis

Formation initiale : 

Il est possible d’intégrer le Bachelor Responsable Marketing et Commerce à chaque niveau d’études. 
•    Pour une entrée en 1e année : Bac de la filière générale ou bac technologique (STMG). Les Bac pro peuvent aussi être étudiés selon le profil du candidat. 
Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialisations peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. 
L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup. 

•    Pour une entrée en 2e année : Bac+1 validé.

•    Pour une entrée en 3e année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…) ou d’un DUT (DUT GACO gestion administrative et commerciale des organisations, DUT GEA gestion des entreprises et des administrations, DUT TC techniques de commercialisation…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.

Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e) d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise. 

Poursuite d'études

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant vous spécialiser pour accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez poursuivre vos études en intégrant l’un des mastères de l’ESGCI en marketing et commerciale : 

-    Mastère Stratégie et Marketing
-    Mastère Business Development et management commercial
-    Mastère Webmarketing
-    Mastère Supply Chain, achats et management des opérations
-    Mastère Marketing et commerce dans le luxe

Vous pouvez également choisir de vous renforcer en :
-    Relations internationales : Mastère Marketing & relations internationales
-    Communication : Mastère Marketing et communication

Enfin, si vous envisagez de créer votre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat vous aidera à monter votre projet.

Débouchés

75% des étudiants obtiennent leur bachelor Marketing et Commerce (promotion 2018-19)

Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur : 
• Responsable marketing et commercial
• Développeur commercial et marketing 
• Chargé de développement commercial et marketing
• Conseiller clientèle
• Chef de secteur
• Responsable de rayon 
• Responsable / chargé marketing
• Chef de produit
• Responsable / chargé de communication

 

Programme

Année 1
Année 2
Année 3 
  • Initiation à la comptabilité
  • Commerce international
  • Techniques quantitatives de gestion
  • Techniques de vente   
  • Management et stratégie des organisations
  • Développement des compétences relationnelles orales
  •  Introduction à l'économie (Microéconomie)
  • Introduction au marketing fondamental
  • Introduction au droit civil
  • Relations internationales
  • LV1
  • LV2
  • Séminaire informatique
  • Comptabilité générale
  • Jeu d'entreprise
  • Techniques quantitatives de gestion (Statistiques et probabilités)
  • Actions commerciales
  • Techniques rédactionnelles
  • Introduction à l'économie (Macroéconomie)
  • Marketing fondamental
  • Droit civil
  • Informatique
  • Sharing weeks
  • Projet Voltaire
  • Associations 
  • Etude sectorielle
  • Comptabilité analytique
  • Stratégie d'implantation à l'étranger
  • Techniques quantitatives de gestion (Statistiques et probabilités)
  • Force de vente (Atelier)
  • Economie
  • Etude de marché
  • Droit commercial
  • Management et stratégie des organisations
  • Préparation IELTS
  • LV1
  • LV2
  • Techniques de ventes
  • Marketing stratégique
  • Droit du travail
  • Institutions européennes
  • Informatique
  • Techniques rédactionnelles
  • Communicating in english
  • Associations
     
  • PLAN D'ACTION MARKETING
    Marketing stratégique
    Prévisions des ventes et budget marketing
    Culture économique et financière
    Data management
    Droit de la communication
  • PLAN D'ACTION COMMERCIAL
    Elaboration du Plan d'Action Commercial (PAC)
    Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
    Outils de calculs commerciaux
    Droit de la franchise
  • PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT
    Techniques de développement commercial
    Plan de prospection et de fidélisation
  • GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Outils de pilotage (CRM - eCRM)
    Relation client
    Droit de la consommation
    Négociation commerciale
  • MANAGEMENT
    Management et stratégie des organisations 
    Management d'entreprise
    Management des forces de vente
    Team building
    Management et développement de la performance
  • INNOVATION
    Techniques de veille et benchmarking
    Comportement du consommateur
     

Modalités d'évaluation: Etudes de cas et mises en situation professionnelle pour valider vos compétences sur chaque objectif de la formation.
Il vous sera par exemple demandé d’élaborer un plan de prospection et un plan marketing, de définir les éléments de management d’une équipe et de réaliser un entretien de motivation.

La formation se déroule en 525 heures en initial, 546 heures en alternance. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets outside, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .

Cette formation délivrant le titre de « Responsable Marketing et Commercial », des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir :
Les bachelors de l’ESGCI en Marketing commerce, Achat et logistique, Marketing et commerce du luxe, Marketing et commerce du tourisme et de l’hôtellerie
Les bachelors de l’ESG Immobilier et de l’ESG Sport. 

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Clémentine
Avis de Clémentine Cuche - Diplômée 2018
,
« Après un BTS Assistant Manager, j’ai intégré l’ESGCI en 3e année du Bachelor Marketing et commerce. Cette formation est très diversifiée et nous permet d’acquérir des compétences et des...

4 Mastères spécialisés

Titres de niveau 7 certifié, enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Mastère Stratégie et Marketing

Développez vos compétences en marketing, marketing digital et commercial pour intégrer une direction marketing dans tous secteurs d’activité.  Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

Mastère Business Development et Management Commercial

Outils CRM, techniques de négociation, stratégie commerciale et management d’équipe : développez vos compétences pour intégrer une direction commerciale dans tous secteurs d’activité et zones géographiques.  Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

Mastère Entrepreneuriat

Profitez de vos études pour avancer sur votre projet de création ou de reprise d’entreprise et le finaliser. Nos experts vous accompagnent. Titre de niveau 7 certifié.Admission en 5e année. Alternance possible.

 
 
 

Mastère Webmarketing

Devenez un expert de la stratégie et des outils digitaux. Des compétences techniques et une vision globale très recherchées par les recruteurs. Titre de niveau 7 certifié. Admission en 4e et 5e années. Alternance possible.

 
 
 

Pour les professionnels

Découvrez nos Executive MBA part-time : des programmes spécialement conçus pour les professionnels en activité ou en reconversion.
Réalisés par l’ESG Executive Education, l’organisme de formation professionnelle du Groupe ESG, ils sont compatibles avec l’activité professionnelle des participants (cours tous les 15 jours le vendredi après-midi et le samedi). 
Ils sont résolument opérationnels. Les groupes sont en effectif réduit -18 personnes maximum- pour privilégier les échanges et les partages d’expérience. 
Exclusivement réservés aux professionnels pour favoriser un haut niveau de formation, les techniques de leadership et de management sont travaillées avec le Cours Florent. Pour en savoir plus  : 

Témoignage d'un diplômé