Bac à Bac+3

Bachelor Management du Luxe

Titre certifié de niveau II

Bachelor Management du Luxe

Titre de Responsable Marketing et Commercial

Délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6(Eu) II. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018

 

Objectifs

 

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial et vous facilite l’entrée dans le secteur du luxe en vous formant à ses codes et ses spécificités.
A l’issue de ce bachelor, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
  • Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) ;
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
  • Manager une équipe opérationnelle ;
  • Anticiper et innover
 

Stages / Alternance

  • 2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
  • 3 mois en France ou à l’international en 3ème année
  • Alternance en contrat de professionnalisation possible à partir de la 3ème année

Banc d'essai Challenges    

Les + de la spécialisation

  • L’apprentissage d’une LV2 pour être opérationnel sur les marchés en expansion : mandarin, russe, portugais (Brésil)
  • Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international.
  • Plus de 130 programmes à l'international
  • Doubles diplômes possibles en 3e année

Prérequis

Le  Bachelor Marketing et commercial du luxe est accessible à chaque niveau d’études. 
•    en 1e année : Bac de la filière générale ou technologique, ou Bac pro selon votre dossier, votre motivation et la pertinence de votre projet professionnel.
A partir de la rentrée 2020, dans le cadre de la réforme du bac, nous considérerons toutes les spécialités, avec un plus pour Langues, littératures et cultures étrangères compte tenu de la forte internationalisation du secteur du luxe.
L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup. 

•    en 2e année : Bac+1 validé.

•    en 3e année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing (BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel… ou DUT gestion administrative et commerciale des organisations, DUT gestion des entreprises et des administrations, DUT techniques de commercialisation…)
Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe, ou en licence.

Tous les domaines d’étude seront étudiés. Plus qu’à vos choix initiaux et vos résultats scolaires, nous nous intéressons à votre motivation, votre projet professionnel et votre envie de réussir. 

Poursuite d'études

A l’issue de cette formation, vous êtes prêt à intégrer le marché du travail avec un titre de niveau 6 équivalent à un Bac+3. Pour accéder à une fonction avec plus de responsabilités dans le luxe, vous pouvez poursuivre vos études en Mastère Marketing et commerce dans le luxe à l’ESGCI, sans avoir à passer de concours d’entrée.

Les autres mastères de l’ESGCI vous sont également ouverts si vous préférez vous recentrer sur des fonctions en particulier :
-    Mastère Stratégie et Marketing
-    Mastère Business Development et management commercial
-    Mastère Webmarketing
-    Mastère Marketing et communication
-    Mastère Supply Chain, achats et management des opérations
-    Mastère Marketing & relations internationales
 
Enfin, si vous avez la fibre entrepreneuriale et voulez créer votre propre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat vous aidera à monter votre projet.

Débouchés

89% des étudiants obtiennent leur bachelor Marketing et commercial du luxe (promotion 2018-19)

Grâce aux compétences développées au cours de cette formation, vous pourrez accéder aux fonctions suivantes, plus particulièrement dans le secteur du luxe :

En commercial : 
• Conseiller clientèle
• Chef de secteur 
• Responsable de rayon
• Développeur commercial et marketing
• Chargé de développement commercial et marketing

En marketing :
• Chef de produit
• Responsable marketing et commercial
• Responsable / chargé marketing
• Responsable / chargé de communication

Programme

Année 1
Année 2
Année 3 
  • Initiation à la comptabilité
  • Développement des compétences relationnelles
  • Histoire du luxe
  • Marketing fondamental
  • Introduction au droit civil
  • Management et stratégie des organisations dans le luxe
  • Vente et service dans le luxe
  • Introduction au marketing du luxe
  • Introduction au retail management
  • Informatique
  • LV1
  • LV2
  • Séminaire informatique
  • Comptabilité générale
  • Jeu d'entreprise
  • Economie générale secteur luxe
  • Etude de marché du luxe
  • Tourisme du luxe
  • Communication du luxe
  • Marchés du luxe à l'international
  • Techniques rédactionnelles
  • Sharing week
  • Projet voltaire
  • Associations
  • Comptabilité analytique
  • Institutions européennes
  • Management et stratégie des organisations dans le luxe
  • Négociation achat luxe
  • Actions commerciales dans le luxe
  • Chef de produit dans le luxe
  • Droit de la distribution et des marques du luxe
  • Geoéconomie du luxe
  • Etude de marché dans le luxe
  • Luxe et médias
  • Optimisation comportementales
  • Préparation IELTS
  • LV1
  • LV2
  • Création d'une boutique dans le luxe
  • Droit des entreprises du luxe
  • Marketing stratégique du luxe
  • Communication de crise dans le luxe
  • Matériaux du luxe 
  • Associations
  • PLAN D'ACTION MARKETING
    Management et stratégie des organisations dans le luxe 
    Marketing stratégique
    Droit des marques de luxe 
    Prévisions des ventes et budget marketing
    Data management
  • PLAN D'ACTION COMMERCIAL
    Elaboration du Plan d'Action Commercial (PAC)
    Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
  • PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT
    Techniques de développement commercial
    Plan de prospection et de fidélisation
  • GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Outils de pilotage (CRM - eCRM)
    Relation client
    Droit de la consommation
    Négociation commerciale
  • MANAGEMENT
    Management des forces de vente
    Intercultural management 
    Team building
    Management et développement de la performance
  • INNOVATION
    Techniques de veille et benchmarking
    Sémiologie de l'image dans le luxe 
    Comportement du consommateur
  • APPROCHE SECTORIELLE DU LUXE
    Tourisme et hôtellerie du luxe
    Collectionning (création et gestion d’une collection) 
    Gastronomie en France

Des études de cas et mises en situation professionnelle nous permettront de valider l’acquisition de chaque compétence attendue dans les objectifs de la formation. Vous aurez par exemple à présenter un plan d’actions commerciales, évaluer les résultats obtenus et faire des préconisations ; élaborer un plan marketing ; ou encore définir comment manager votre équipe.

La formation se déroule en 546h, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. 

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont réalisables vers d’autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir : 
les bachelors Marketing et Relations internationales , Marketing et Commerce, Marketing et commercial du Tourisme, Achats et logistique de l’ESGCI, les bachelors de l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.

Les programmes présentés ici le sont à titre indicatif. Ils ne sont ni exhaustifs, ni contractuels. Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Vous avez developpé une véritable appétence pour le secteur du luxe et vous souhaitez vous spécialiser dans des études dans le luxe  ?  Inscrivez-vous au Bachelor Management et Marketing du luxe directement après le bac. Il est important de retenir que ce secteur est un véritable vecteur de recrutement, au vu des de la demande croissante des entreprises de luxe.  

Réalisables en alternance luxe dès la 3ème année de Bachelor et reconnus par l'Etat, nos programmes spécialisés dans le luxe délivrent les compétences qui vous permettront d'évoluer avec aisance dans le luxe et d'accéder aux métiers de la mode et du luxe les plus demandés.

Hors Parcoursup: la solution

Chloé
Avis de Chloé Picart -
Étudiante en 2e année Bachelor Management du Luxe,
« Ce Bachelor m’a permis de découvrir la formation en école de commerce sous un nouvel angle : celui des métiers du luxe. Nous avons les mêmes cours qu’en école non spécialisée mais avec une...

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