Véritable atout pour booster les campagnes commerciales, le responsable marketing opérationnel a la charge de la promotion et la commercialisation des produits de son entreprise en utilisant des techniques comme le marketing direct afin d’augmenter les ventes. Ce métier vous intéresse ? Découvrez le rôle de ce professionnel du commerce, ses qualités, son salaire et les formations pour parvenir à cette carrière.
Les principales missions du responsable marketing opérationnel
Le responsable marketing opérationnel se positionne comme un spécialiste de la promotion d’un produit. Il suit la stratégie de vente d’un produit du début à la fin, de sa conception à son offre commerciale finale, en passant par l’étude de marché.
Il commence tout d’abord par identifier les besoins de son entreprise. Ensuite, il met en place une étude de marché et analyse les résultats. Il observe également la concurrence afin de définir la stratégie adaptée à son cœur de cible.
Il participe ensuite à l’élaboration du produit avec l’équipe chargée de cette mission en prenant en compte le positionnement de l’offre et la méthode de distribution. Après cela, il s’occupe des opérations de promotion, qui peuvent prendre différentes formes et passer par divers canaux. Pour cela, il utilise les outils marketing afin d’atteindre ses objectifs de vente.
Il suit toute la campagne commerciale et évalue en temps réel le fruit de ces actions. Si besoin, il rectifie et adapte certains process.
C’est également le responsable marketing opérationnel qui a la charge de la négociation de certains contrats et de l'établissement de partenariats. Il déploie toute sa stratégie en prenant en compte le budget alloué au projet. Il est à la tête d’une équipe dont la taille peut varier suivant l’importance de l’entreprise.
Les qualités pour devenir responsable marketing opérationnel
Le responsable marketing opérationnel a un sens développé des relations humaines. Créatif, il est aussi très rigoureux et organisé dans son travail. Il est capable de convaincre ses interlocuteurs et son leadership lui permet de diriger efficacement une équipe. Il est réactif et sait s’adapter aux situations changeantes.
Il possède de solides connaissances en managements et en gestion. Il maîtrise les techniques de vente et l’utilisation des outils marketing. Doté d'un très bon niveau en anglais professionnel, il est également parfaitement à l'aise pour s'exprimer à l'oral comme à l'écrit. Enfin, il sait utiliser les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux.
Le salaire et l’évolution d’un responsable marketing opérationnel
Le salaire moyen estimé d’un responsable marketing opérationnel est d’environ 30 000 € bruts par an, soit 2 500 € par mois. Après quelques années d’expérience, il peut espérer voir sa rémunération doublée, avec 60 000 € bruts par an, soit 5 000 € bruts mensuels. Ces chiffres peuvent varier suivant le profil du professionnel, la taille de l’entreprise qui l’emploie ou encore la localisation où il exerce. En effet, les salaires sont plus élevés dans les grandes agglomérations que dans les petites villes.
Un responsable marketing opérationnel peut évoluer vers le poste de directeur marketing s’il a de l’ambition. Il est possible aussi de rejoindre un cabinet de conseil spécialisé ou de s’installer comme consultant indépendant.
Les formations pour devenir responsable marketing opérationnel
En général, les profils les plus recherchés pour ce type de poste sont les personnes qui ont suivi un cursus de niveau bac+5 comme un master spécialisé marketing ou un mastère stratégie marketing.
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