Un chef de projet développement commercial est le collaborateur précieux de toute entreprise souhaitant maximiser ses performances de vente. Découvrez l'essentiel de ce métier au cœur de la stratégie marketing.
Qu'est-ce qu'un chef de projet commercial ?
Aussi appelé responsable du développement commercial, le chef de projet développement commercial gère des projets marketing destinés à augmenter l'activité et les bénéfices d'un établissement. Il élabore un plan d'actions commerciales basé sur une analyse financière, matérielle et humaine, adapté aux besoins de l'entreprise pour se différencier de ses concurrents.
Les compétences du chef de projet pour le développement commercial
Une formation de chef de projet du développement commercial optimise vos aptitudes dans de nombreux domaines marketing :
- étude de marché : définir en amont les avantages et les risques d'un projet commercial
- analyse de la concurrence : identifier les produits et services proposés par les entreprises similaires
- techniques de merchandising : attirer et fidéliser les clients pour les inciter à l'achat
- gestion financière : respecter le budget alloué au projet de développement commercial
- management des collaborateurs du projet marketing : animer et former l'équipe, coordonner ses actions
- utilisation d'outils informatiques pour la gestion d'un business plan : exploiter les logiciels collaboratifs HubSpot, Microsoft Project, Wrike...
- maîtrise du business English : répondre aux exigences du commerce international et de la mondialisation des marchés
Les principales qualités du chef de projet développement commercial
À la fois expert en stratégie marketing et en ressources humaines, le chef de projet du développement commercial est capable d'assurer son rôle de manager sur deux plans. En interne, il entretient une collaboration étroite avec le service des ventes, le pôle marketing et les équipes commerciales. D'un point de vue externe, il maintient une relation régulière avec la clientèle existante, les prospects et les prestataires de l'entreprise.
Doté d'une excellente culture économique, le chef de projet développement marketing maîtrise les diverses techniques de communication orale et écrite utilisées dans le secteur du management. Il est ainsi capable de présenter clairement ses plans d'optimisation commerciale aux intervenants de l'entreprise et ses argumentaires de vente aux clients.
Comment devenir chef de projet pour le développement commercial ?
Des établissements de formation privés, comme l'ESGCI, proposent des cursus d'apprentissage commerciaux d'une durée de 3 à 5 ans, validés par des qualifications RNCP reconnues par l'État. Le bachelor en commerce et marketing vous permet d'obtenir le titre de Responsable du développement commercial (niveau 6, bac+3) en vous rendant apte à :
- élaborer une stratégie de développement commercial pour augmenter la visibilité d'une marque
- développer et maintenir un portefeuille client
- encadrer et animer une équipe d'agents commerciaux
- évaluer les résultats de vos projets de développement commercial
- élaborer des plans d'action marketing toujours plus novateurs
Ce bachelor commercial permet d'intégrer rapidement le marché de l'emploi. Vous avez aussi la possibilité d'accroître vos compétences professionnelles dans le commerce international en vous orientant ensuite vers le mastère en business development et management commercial. Une fois ce diplôme de niveau 7 (bac+5) en poche, vous détenez le titre de Manager développement et performance commerciale qui donne l'opportunité, après environ 10 années d'expérience, de se tourner vers un poste de directeur marketing et commercial.
Quel est le salaire d'un chef de projet développement commercial ?
En début de carrière, le chef de projet du développement commercial touche un salaire brut mensuel situé entre 2 000 € et 3 000 €, avec une moyenne avoisinant 2 600 €.
La rémunération d'un chef de projet développement commercial expérimenté est susceptible d'atteindre jusqu'à 5 200 € bruts par mois.
Un responsable du développement commercial est le chef d'orchestre d'une stratégie exploitant toutes les opportunités marketing d'un établissement. Ce métier fructueux offre des perspectives d'avenir professionnel motivantes aux milliers d'étudiants qui décident, chaque année, de se tourner vers les métiers du commerce.
L'ESGCI vous forme aux métiers du commerce et du marketing.
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