Chargé de définir, développer et mettre en œuvre la stratégie marketing d'une entreprise à l'international, le directeur du marketing international occupe un poste clé au sein du département commercial. Les enjeux de sa fonction sont pluriels : encadrement d'une équipe sur site et à l'étranger, lancement de nouveaux produits ou services à l'international, définition et optimisation du positionnement de l'entreprise et valorisation de son image de marque. Professionnel aguerri à l'usage des nouvelles technologies, il évolue bien souvent dans un environnement multicanal. Vous envisagez de vous lancer dans le commerce ? Découvrez si le poste de directeur du marketing international répond à vos aspirations.
En quoi consiste le métier de directeur du marketing international ?
En tant que manager d'équipe, le directeur du marketing international est avant tout responsable de la coordination de ses ressources. De l'élaboration des budgets à l'affectation des tâches, il gère les projets de marketing à l'international de A à Z. Son rôle principal consiste à élaborer les stratégies de promotion gagnantes, en vue d'accroître le chiffre d'affaires global de l'entreprise. Pour y parvenir, il dispose de plusieurs leviers : site web, publicité sur les points de vente, publicité, campagnes de marketing ciblé, e-mailings, gestion des catalogues et des opérations de force de vente. Il travaille généralement en étroite collaboration avec le directeur commercial… lorsqu'il n'occupe pas simultanément les deux fonctions.
Quelles sont les spécificités du poste de directeur du marketing international ?
La principale différence entre ce poste et celui d'un directeur du marketing réside dans la gestion de projets à l'échelle internationale. Au-delà de sa connaissance des techniques de vente, le directeur du marketing international connaît les contraintes et les opportunités liées aux marchés étrangers. Il est ainsi capable d'adapter et de calibrer sa stratégie à ses interlocuteurs, au-delà des frontières nationales. Ce poste suppose de nombreux déplacements et voyages d'affaires pour rencontrer les fournisseurs et partenaires locaux.
Quelles sont les missions du directeur du marketing international ?
Les responsabilités du directeur du marketing international sont variées et diversifiées, car elles sont corrélées aux grands projets de développement de l'entreprise à l'étranger. Certaines tâches sont redondantes, indépendamment du secteur dans lequel il évolue :
- L'élaboration des analyses et études de marché : pour détecter les opportunités et adapter les modes de communication de l'entreprise, le directeur du marketing international effectue une veille des tendances de consommation en fonction des pays ciblés.
- La mise en œuvre du planning des actions à mener : ce calendrier détaillé intègre les différents jalons et précise l'affectation des ressources, en tenant compte de leurs disponibilités.
- Création du budget associé aux campagnes et validation auprès de la direction : la tenue budgétaire est l'un des aspects fondamentaux, compte tenu des impératifs financiers rencontrés par la plupart des entreprises.
Quelles sont les compétences et qualités nécessaires pour accéder au poste de directeur du marketing international ?
Pour réussir à ce poste et s'épanouir en tant que directeur du marketing international, il convient d'allier compétences techniques et qualités humaines :
- Maîtrise des techniques de marketing international : connaître les spécificités des stratégies commerciales, mais également les mœurs et les orientations culturelles dans les pays où l'entreprise est implantée fait partie des prérequis. La plupart du temps, cette expérience s'appuie sur des voyages ou des expériences professionnelles à l'étranger, permettant d'appréhender la culture locale et les caractéristiques des marchés.
- Appétence pour le management et le pilotage de projet : la partie opérationnelle des projets mis en œuvre par le directeur du marketing international est prise en charge par son équipe. Sa capacité à déléguer, mais également motiver et fédérer ses ressources autour d'un projet commun est essentielle.
- Sens de la négociation et de la diplomatie : en contact avec des partenaires commerciaux, des fournisseurs et des prestataires de service, le directeur du marketing international représente l'entreprise et la direction à tout instant. Son attitude reflète son image de marque, tout en défendant ses intérêts commerciaux.
Quel est le salaire d'un directeur du marketing international ?
Le poste de directeur du marketing international comprend de nombreuses responsabilités et l'encadrement d'une équipe. Le salaire moyen est attractif : il est généralement compris entre 75 000 et 90 000 € par an.
Quelle formation suivre pour devenir directeur du marketing international ?
Cette fonction combine des connaissances en management et en marketing dans un environnement international. Un cursus de niveau bac+5 spécialisé dans ces domaines est indispensable pour occuper le poste de directeur du marketing international. L'ESGCI propose des parcours d'étude à destination des candidats qui souhaitent travailler dans le commerce international et évoluer vers des postes à responsabilités, comme le bachelor en marketing international.
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