Dans le monde des affaires, le rôle du directeur du marketing est devenu indispensable. Recruté au sein d'une entreprise cherchant à se développer, il se concentre principalement sur les efforts visant à comprendre les clients. Sa mission consiste à décrypter leurs besoins et à les satisfaire avec des produits ou services judicieusement adaptés. Véritable stratège doté d'une aptitude remarquable en communication, le directeur du marketing conçoit, élabore et coordonne des stratégies innovantes, qui garantissent que les offres de l'entreprise sont non seulement visibles, mais aussi attrayantes pour leur public cible. Découvrez comment vous former à ce métier et vous épanouir dans une carrière passionnante.
Quel est le quotidien d'un directeur du marketing ?
Avec son équipe, le directeur du marketing analyse le marché et recherche les opportunités de croissance pour l'entreprise. Sondages, veille concurrentielle, commentaires sur les réseaux sociaux, blogs d'influence ou articles dans la presse spécialisée, il recherche les nouvelles tendances et identifie de nouveaux clients potentiels. Selon l'entreprise, les clients peuvent être des particuliers (BtoC) ou des professionnels (BtoB). Après avoir récolté les informations, le directeur du marketing définit plusieurs segments de marché et les offres commerciales correspondantes (spécificités, tarifs, packagings, argumentaires commerciaux, etc.).
- Il organise ensuite les événements de lancement et calibre les campagnes publicitaires qui permettront de délivrer le bon message à la bonne cible commerciale.
- Grâce aux indicateurs de performances clés (ou KPI, pour Key Performance Indicator) comme les volumes de ventes, les parts de marché, le niveau de rentabilité ou les avis clients, le directeur du marketing s'assure que sa stratégie de conquête fonctionne.
- Il anime régulièrement des réunions avec son pôle pour indiquer les améliorations nécessaires et réalise un reporting régulier à destination de la direction générale, à laquelle il doit rendre des comptes.
- Le directeur du marketing peut également représenter l'entreprise lors d'interviews données à la presse ou à l'occasion d'événements auxquels participe l'entreprise (salons, séminaires, lancements de produits, etc.).
- Au regard de ses responsabilités importantes et des déplacements possibles, le directeur du marketing ne compte pas ses heures. D'où la nécessité d'une certaine flexibilité horaire, en particulier lors des périodes charnières (annonce importante ou participation à un événement).
Quel est le profil type d'un directeur du marketing ?
En tant que directeur du marketing ou directrice marketing, il faut avoir de solides compétences en analyse de données, en analyse comportementale, en pilotage de budget, en management d'équipe, en gestion de projet, en communication et en droit commercial. Il faut également connaître parfaitement le marché sur lequel opère l'entreprise.
La maîtrise des outils d'analyse de données (Google Analytics, par exemple), des plates-formes de publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads, etc.), des outils de gestion de réseaux sociaux (Tweeter, Hootsuite, etc.), des gestionnaires de contenus (WordPress, notamment), des outils de création graphique (Canva, Photoshop, etc.), des outils d'e-mailing (Mailjet, Sendinblue, etc.) ou des outils collaboratifs (Slack, Trello, Monday, etc.) est essentielle.
Dans le cas d'une entreprise internationale ou de haute technologie, la maîtrise de l'anglais est indispensable. Toute autre langue étrangère est un plus indéniable.
Le directeur du marketing est aussi connu pour être une personne à l'écoute, observatrice, créative, flexible, réactive, persévérante, résiliente, organisée et résistante au stress.
Faisant partie des ambassadeurs de son entreprise, il a enfin une apparence impeccable et soigne chacune de ses prises de parole en public. On attend de lui un naturel souriant et enthousiaste.
Quelles entreprises embauchent un directeur du marketing ?
Les compétences en marketing peuvent servir à toute entreprise qui se lance ou qui cherche à développer son activité. Le directeur du marketing peut ainsi travailler pour des startups, des entreprises nationales ou des multinationales dans différents secteurs d'activité.
Voici quelques exemples d'entreprises qu'il peut rejoindre :
- un géant de la grande distribution
- un site commerce en ligne
- un constructeur automobile
- une marque de smartphones
- une marque d'équipements sportifs
- une marque de boissons
- un opérateur de télécommunication
- un fournisseur d'énergie
- un groupe hôtelier
- une chaîne de restaurants
- une agence de communication
- une plate-forme de streaming vidéo
- un parc d'attractions
- un centre de vacances
Au cours de sa carrière, le candidat peut ainsi se spécialiser dans un secteur en particulier, mais aussi en essayer plusieurs. Voilà qui ouvre la voie à une carrière enrichissante et passionnante.
Quelles formations suivre pour travailler dans le marketing ?
Pour travailler dans le secteur du marketing, il faut acquérir de solides compétences dans le domaine du commerce et de la communication. La voie royale reste les grandes écoles de commerce comme l'ESGCI à Paris. Cet établissement propose en effet plusieurs cursus diplômants et reconnus par l'État, parmi lesquels :
- Un bachelor en marketing et commerce
- Un bachelor marketing et relations internationales
- Un mastère en stratégie et marketing
- Un mastère en webmarketing
Il faudra toutefois plusieurs années à des postes intermédiaires comme chargé de projet marketing ou responsable marketing digital, avant d'accéder au poste de directeur du marketing. Ce n'est pas un poste pour un profil junior accessible dès l'obtention du diplôme.
Quel est le salaire moyen d'un directeur du marketing en France ?
Le directeur du marketing occupe un poste clé avec de très fortes responsabilités. Le succès de l'entreprise dépend grandement de sa capacité à comprendre les attentes du marché, d'où des rémunérations très attractives. Pour un directeur du marketing salarié en France, le salaire peut aller de 65 000 à 125 000 euros par an, avec une moyenne autour de 95 000 euros par an.
Ce niveau de rémunération dépend évidemment de plusieurs paramètres, incluant l'entreprise, le secteur d'activité, les performances attendues et le niveau de responsabilités (taille de l'équipe, étendue du marché, etc.). La formation initiale, l'expérience et les performances passées du candidat entrent également en ligne de compte.
À la rémunération peuvent par ailleurs s'ajouter des avantages tels que la voiture de fonction, le remboursement des frais de déplacement, de restauration et d'hébergement, l'ordinateur et le téléphone portable.
Quelles sont les perspectives d'évolution après plusieurs années au poste de directeur du marketing
Avec de l'expérience, le directeur du marketing peut occuper d'autres fonctions clés comme celles de directeur commercial, ou de directeur de la communication. Il peut même accéder au poste de directeur général ou de directeur d'une filiale. Toujours au sein de la même entreprise, il peut se voir confier un marché plus grand.
Le directeur du marketing peut aussi changer de secteur d'activité (passer des nouvelles technologies aux équipements sportifs, par exemple), proposer ses services en tant que consultant en stratégie commerciale, utiliser ses compétences en prospection client en tant qu'apporteur d'affaires ou créer son agence de marketing digital.
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