Toute entreprise souhaitant se développer à l'international doit préparer soigneusement sa démarche sur les plans financier, administratif, fiscal et humain. Cette opération nécessite une expertise spécifique : c'est dans ce contexte qu'intervient le manager du développement international. Grâce à ses connaissances et son expérience terrain, ce professionnel est à même d'évaluer la faisabilité d'un projet de développement à l'étranger et d'en superviser chaque étape. Garant de la réussite de cette opération de grande envergure, il cumule les savoir-faire et sait résister à la pression. Découvrez tout ce que vous devez connaître sur ce métier avant de vous lancer dans une carrière de manager du développement international !
En quoi consiste le poste de manager du développement international ?
Ce professionnel travaille pour le compte d'une ou plusieurs entreprises souhaitant optimiser leur développement à l'étranger, que ce soit dans le cadre d'une opération de fusion-acquisition, d'une ouverture à d'autres marchés ou du déploiement d'un réseau de points de vente et franchises. Spécialisé dans le commerce international, il sait parfaitement détecter les risques et les opportunités liés à un marché donné. Bien que menées en autonomie, une grande partie de ses missions sont menées en étroite collaboration avec sa direction, dont il dépend hiérarchiquement. Son activité s'organise autour du conseil et de l'accompagnement, mais aussi des démarches inhérentes aux normes, à la réglementation économique et au contexte géopolitique du ou des pays visés.
Quelles sont les missions récurrentes d'un manager du développement international ?
Les missions d'un responsable du développement international peuvent varier en fonction du type d'entreprise dans lequel il évolue. Ses tâches ne seront pas les mêmes s'il travaille dans une PME ou une grande multinationale qui a déjà largement étendu son activité à l'étranger. Cependant, certains aspects de son métier sont transverses, notamment :
- La réalisation des études de marché : toute implantation dans un territoire étranger nécessite un minimum de préparation. L'objectif du manager du développement international est d'effectuer la prospection préalable visant à évaluer l'éligibilité du projet d'expansion de l'entreprise. Pour parvenir à cet objectif, il réalise des études de marché à partir des tendances économiques de la zone géographique et peut effectuer des déplacements sur le terrain.
- La gestion des relations avec les partenaires : la réussite d'un projet de développement à l'international est fortement conditionnée par le soutien des instances gouvernementales locales et une bonne appropriation des us et coutumes du pays. Nouer des partenariats pertinents est essentiel pour optimiser les conditions d'implantation des filiales.
- La conception du plan de développement : aborder en amont les aspects stratégiques, comme le ciblage des produits, la prospection commerciale et les opérations publicitaires, est essentiel pour garantir la réussite du projet.
- L'organisation des réunions de reporting à la direction : chaque étape doit être validée et entérinée par les parties prenantes, qui comprennent les membres du comité de direction et les actionnaires de l'entreprise.
- La veille financière et réglementaire : les aspects commerciaux et juridiques propres à chaque pays évoluant sans cesse, une veille régulière réduit le risque d'écueil ou de quiproquos. Ce travail réalisé en continu doit être poursuivi après le déploiement du projet afin de détecter d'éventuelles évolutions législatives.
Quelles sont les compétences essentielles pour évoluer au poste de manager du développement international ?
Le manager en développement international doit à la fois faire preuve de capacité d'anticipation et d'adaptation, tout en se pliant à des règles juridiques ou commerciales qui peuvent différer selon les pays. Il doit donc cumuler certains savoir-faire pour exercer ses missions :
- Goût pour le challenge : le déploiement de nouvelles filiales ou entités commerciales est souvent envisagé pour relancer ou dynamiser la croissance d'une entreprise. Les enjeux sont donc pluriels ! Le manager en développement international est par conséquent animé d'une solide confiance en ses capacités en pilotage de projets, lui permettant de mener de front plusieurs chantiers de manière autonome.
- Gestion de crise : en dépit de sa capacité à gérer les risques, le manager en développement commercial est toujours préparé à se confronter aux éventuels imprévus qui peuvent retarder ou mettre à mal ses objectifs, comme une modification de la situation politique, les catastrophes climatiques, la perte de partenaires locaux ou la grève du personnel.
- Connaissances approfondies dans le droit commercial : avoir la fibre commerciale est un impératif pour le responsable de développement international. Mais ses connaissances transcendent le marketing et les stratégies de vente appliquées aux marchés locaux. Elles portent notamment sur la fiscalité à l'étranger, le droit du travail et les institutions basées à l'étranger.
- Maîtrise d'une ou deux langues vivantes : pour communiquer avec les partenaires sur place et mener des échanges fluides, il est indispensable d'être bilingue, voire trilingue. La connaissance de langues plus rarement étudiées, comme le mandarin, le japonais ou le portugais, est un plus. En ce qui concerne l'anglais, sa maîtrise doit être de niveau commercial ou technique.
- Leadership : pour mener à bien son projet professionnel, le manager du développement international est amené à piloter des ressources et encadrer une équipe. La capacité à motiver et fédérer ses collaborateurs est une qualité indispensable.
Quel est le salaire moyen d'un manager du développement international ?
Le métier de manager du développement international nécessite un haut niveau de compétences. C'est également un poste stratégique pour les entreprises, car il peut générer une augmentation sensible du chiffre d'affaires. C'est pourquoi le salaire moyen de ce professionnel est élevé, y compris en début de carrière. Il est généralement compris entre 70 000 et 80 000 € par an. Les managers du développement international indépendants touchent une rémunération proportionnelle à la taille et à l'envergure de leur portefeuille de clients.
Quelle formation suivre pour devenir manager du développement international ?
Une formation en commerce international est incontournable. Toutefois, il est possible de compléter un cursus généraliste dans les domaines du droit des affaires ou du marketing par un cursus d'un ou deux ans, comme le mastère International Business proposé par l'ESGCI. Grâce à des enseignements prodigués par des professionnels et des opportunités de stages à l'étranger, cette formation complète vous garantit une prise de poste opérationnelle.
Quelles sont les opportunités de carrière pour un manager du développement international ?
En fonction de ses aspirations, le manager du développement international peut intégrer une entreprise en tant que directeur marketing international, poursuivre sa carrière en tant qu'indépendant au sein d'un cabinet ou travailler à son compte.
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