Ingénieur d'affaires
Devenir Ingénieur d'affaires
Vous êtes passionné par le commerce et la stratégie ? Vous seriez intéressé par un rôle d'expert, de conseiller et de négociateur dans le domaine des affaires ? Vous aimez les responsabilités et vous souhaiteriez aider les entreprises à propulser leurs ventes ? La profession d'ingénieur d'affaires pourrait correspondre à vos passions et à vos aspirations et vous procurer de belles opportunités sur des marchés très rémunérateurs.
Le rôle et les missions d'un ingénieur d'affaires
Le rôle de l'ingénieur d'affaires consiste à recueillir et à analyser les demandes et les besoins de son client pour mieux les satisfaire par des prestations perfectionnées et adaptées. Considéré comme un partenaire, l'ingénieur d'affaires est un intermédiaire essentiel. Avec son expertise, il identifie et concrétise les opportunités permettant d'accroître le chiffre d'affaires de son client par une négociation intégrative. Expert en commerce B2B (business-to-business), il est aussi appelé business developper et chargé de grands comptes. Situé à mi-chemin entre les services commerciaux et techniques, l'ingénieur d'affaires est un intermédiaire stratégique qui s'illustre à travers des missions variées
- effectuer une veille sectorielle permanente
- étudier le marché, définir et positionner l'offre de service
- analyser l'environnement concurrentiel et celui des prospects
- gérer les grands comptes et prospecter pour étoffer son portefeuille client
- définir une stratégie destinée à cibler une clientèle pertinente
- préparer un dossier adapté et répondre aux appels d'offres
- contacter et rencontrer les clients sur la base de propositions qualitatives
- affiner sa proposition selon les demandes et les besoins
- rédiger l'offre commerciale, les devis et la facturation
- négocier et signer avec le client
- vérifier et suivre la réglementation en vigueur
- rédiger un cahier des charges financier et technique détaillé
- mobiliser et manager les équipes
- réunir et coordonner les partenaires et les prestataires
- lancer, gérer et suivre l'exécution du projet
- recueillir la validation du client à chaque étape
- s'assurer du respect des objectifs contractuels, des délais et du budget
- garantir la satisfaction de chaque partie prenante
- établir un suivi de la relation client et assurer un service après-vente
- analyser et entériner les processus ayant mené à la réussite du projet
- faire évoluer l'offre en fonction du marché.
Les qualités et les compétences d'un ingénieur d'affaires
L'ingénieur d'affaires est un expert qui possède une grande connaissance du marché, du secteur et de l'activité visée. Curieux, pourvu de grandes facultés d'écoute et de larges capacités d'analyse, il cerne rapidement les opportunités et les risques. Face aux problèmes rencontrés, il sait proposer des solutions adaptées et créatives, les déployer et en rendre compte. Doté d'une grande aisance relationnelle, il sait négocier et convaincre, mais aussi créer et entretenir une relation de confiance durable avec ses clients et avec des intermédiaires parfois très haut placés. C'est un excellent communicant qui sait mobiliser les ressources humaines et coordonner les différents partenaires internes et externes. C'est aussi un manager dynamique qui sait partager ses méthodes et ses outils au profit de son équipe. Stratège et gestionnaire rigoureux, l'ingénieur d'affaires sait organiser efficacement son temps pour pouvoir travailler sur plusieurs projets à la fois. Sa persévérance et son endurance lui permettent de mener à terme des affaires exigeantes impliquant de vastes enjeux financiers et un haut niveau de responsabilité. Polyvalent, il allie des compétences commerciales et techniques qui lui permettent de prendre en charge les aspects budgétaires, juridiques et réglementaires, du projet. Grâce à sa maîtrise des outils bureautiques, numériques et communicationnels, il peut accompagner les devis comme la facturation et prendre en charge une partie des tâches administratives liées à l'affaire. Grâce à une parfaite maîtrise de l'anglais courant et technique, il peut négocier des affaires à l'international.
Le recrutement et les perspectives d'évolution d'un ingénieur d'affaires
L'ingénieur d'affaires peut être recruté par des bureaux d'étude, des cabinets de conseil ou d'audit, et de services aux entreprises. Il peut être aussi employé en interne par des collectivités locales, des organisations et des entreprises de toutes tailles. L'ingénieur d'affaires travaille sur des cycles qui peuvent s'étaler sur plusieurs années, en lien avec la direction générale ou le directeur commercial, informatique ou des systèmes d'information. La profession offre de larges opportunités, notamment auprès des sociétés développant et commercialisant des solutions et des produits technologiques à haute valeur ajoutée en B2B. Les perspectives d'évolution de l'ingénieur d'affaires sont vastes et dépendent en partie de sa spécialisation. Il peut ainsi s'orienter vers une carrière d' ingénieur consultant ou d'ingénieur en développement commercial ou devenir simplement responsable des grands comptes. Il peut ensuite se diriger vers les fonctions de manager en ingénierie d'affaires ou de directeur marketing et commercial s'il se forme à l'encadrement. Il peut aussi devenir directeur du marketing international et servir d'intermédiaire entre son entreprise et des clients du monde entier.
Le salaire d'un ingénieur d'affaires
Le salaire d'un ingénieur d'affaires débutant se situe entre 3 000 € et près de 4 200 € bruts mensuels, autrement dit entre 36 000 € et 50 000 € bruts par an. Après quelques années d'expérience, il peut espérer gagner près de 6 000 € bruts mensuels, soit 70 000 € bruts annuels. En fin de carrière, un ingénieur d'affaires sénior peut dépasser 8 000 € bruts par mois, donc atteindre un salaire allant jusqu'à 100 000 € bruts par an. Ces gains, qui varient avec le secteur d'exercice de l'ingénieur d'affaires, peuvent être assez importants, notamment dans le domaine des hautes technologies. Ils dépendent aussi de la taille de l'entreprise, ainsi que des conditions négociées lors de l'entrée en poste. Une grande part de la rémunération peut reposer sur des intéressements variables, parmi lesquels des primes de réussite auxquelles s'ajoute un treizième mois. Ce salaire est également très dépendant du type de formation, des spécialisations et de l'expérience de l'ingénieur d'affaires.
Les formations pour devenir ingénieur d'affaires
Un diplôme équivalent à un bac+3 en marketing, commerce, économie avec une spécialisation en ingénierie commerciale est nécessaire pour accéder aux formations préparant au métier d'ingénieur d'affaires. La formation mastère Ingénieur commercial IT a été conçue spécifiquement pour former à cette profession rare, très demandée et très valorisée. Grâce à un programme innovant à forte composante numérique, elle vous propose d'apprendre à concevoir un projet de développement d'affaires, ainsi que des stratégies de vente complexe et de croissance. De la relation client en passant par le management, ce programme intègre aussi les connaissances fondamentales pour faire de vous un ingénieur d'affaires complet et opérationnel sur un marché de l'emploi prometteur et en forte tension.
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