Présentation

Présentation

L’exploitation des données est devenue un enjeu capital pour les entreprises dans tous les secteurs d’activité. Toutes les fonctions de l’entreprise sont potentiellement concernées, certaines allant jusqu’à mettre en œuvre des solutions d’intelligence artificielle pour optimiser leurs traitements et leur productivité.

Les entreprises, agences conseil et start-up spécialisées dans la data et l’IA recherchent des marketeurs et des commerciaux dotés de compétences multiples : 

  • un bagage technique leur permettant de comprendre les enjeux et les possibilités de la data et de l’IA ; 
  • une vision marketing et une compréhension des besoins des clients, qu’ils soient externes ou internes ;  
  • des talents de communicant pour vulgariser des notions et des techniques qui peuvent paraître ardues et parfois font peur ;
  • des compétences en management et en coordination d’équipes.

Notre parcours Marketing et Business dans la data et l’intelligence artificielle répond à ces besoins. Il se déroule en 3 à 5 ans. 

Le bachelor Ingénieur d’affaires Data IA a pour objectif de former des commerciaux de haut niveau de solutions d’exploitation des données et d’applications IA. Il délivre un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat*.

Il est suivi du mastère Business Manager Data IA dans lequel vous approfondirez les compétences multiples et hybrides qu’attendent les entreprises. Il vous ouvrira la voie vers des postes en marketing, en commercial mais aussi vers les métiers spécifiques à la data tels que Data Analyst ou Data Steward. Le mastère délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat**.

Chaque année s’articule autour de projets amenés par des entreprises pour un apprentissage par la pratique. 

L’immersion en entreprise se fait chaque année via des stages dès la 1e année.
L’alternance est possible à partir de la 3e année.

*Titre de Responsable Marketing et Commercial d’ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018.
**Titre de Manager Marketing et développement commercial d’ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016.

BACHELOR INGENIEUR D’AFFAIRES DATA IA

Titre de Responsable du Développement Commercial

délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

 

Stages / Alternance

  • 1 mois minimum en 1e année. 
  • 2 mois minimum en 2e année. 
  • 3 mois minimum chaque année à partir de la 3e année.
  • Alternance possible à partir de la 3ème année
 

Objectifs

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial. Vous appliquerez vos compétences dans des entreprises exploitant la data et mettant en œuvre des solutions d’intelligence artificielle. 

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing autour des solutions Data/IA en prenant en compte les enjeux business, sociaux, économiques et éthiques de la conception à la mise en œuvre d’un projet Data/IA ;
  • Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) en considérant toutes les parties prenantes d’un projet Data/IA ;
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients pour le déploiement de solutions Data/IA ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
  • Manager une équipe opérationnelle et toutes les parties prenantes ;
  • Maîtriser les démarches de prospective et de veille en matière de solutions Data/IA en vue d’anticiper et innover, le monde des données et de l’intelligence artificielle évoluant en permanence.
     

Pré-Requis

Pour cette spécialité commerciale de 3e année dans la data et l’intelligence artificielle, vous devez disposer d’un Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…) ou d’un DUT (DUT GACO gestion administrative et commerciale des organisations, DUT GEA gestion des entreprises et des administrations, DUT TC techniques de commercialisation…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études en licence de sciences de gestion (économie-gestion, marketing, commerce, finance…) ou en bachelor d’une autre école de commerce.

Plus que des profils académiques, nous recherchons avant tout des étudiant(e)s motivé(e)s, ouvert(e)s aux évolutions technologiques, curieux(se) de ce que permettent de faire l’exploitation des données et l’intelligence artificielle, doté(e)s d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être qui sera apprécié en entreprise. 

Poursuite d'études

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant accéder à un plus haut niveau de responsabilités et renforcer votre compréhension des enjeux de la data et de l’IA pour gagner en pertinence, nous vous conseillons de poursuivre vos études avec le mastère Business Manager Data IA.

Débouchés

Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes pour des entreprises développant des solutions de data et d’intelligence artificielle : 

  • Responsable marketing et commercial / Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
  • Développeur commercial et marketing / Chargé de développement commercial et marketing
  • Responsable / chargé marketing
  • Assistant chef de produit
  • Responsable / chargé de communication
  • Chargé de projet 

Programme

Année 3

Le plan d’action marketing

  • Analyser les données marketing
  • Interpréter et comprendre des résultats
  • Prévisions des ventes et budget marketing
  • Marketing stratégique et opérationnel
  • Etudes de marché

Le plan d’action commercial d’un projet Data et IA

  • Pack office : Excel avancé (VBA)
  • Rédiger une proposition commerciale avec des enjeux Data et IA
  • Le plan d’action commercial (PAC) d’un projet Data et IA
  • Les Start-up : panorama et fonctionnement
  • Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
  • Outils de calculs commerciaux

Prospection et développement du portefeuille client

  • La Data et l’IA au service du marketing stratégique
  • Techniques de développement commercial
  • Prospection, fidélisation et expérience client 

Gestion de la relation client

  • Éthique et données
  • Data Quality : les enjeux
  • Management client : les outils de pilotage (CRM - eCRM) et la relation client
  • RGPD Niveau 2 : mise en œuvre

Management

  • Stratégies des entreprises data driven
  • Tableau de bord et budget 
  • Finance

Innovation

  • Présentation des outils de modélisation et Dataiku introduction
  • Datavisualisation : Tableau
  • Présentation des solutions de Cloud Computing
  • Les Data Management Platforms
  • Panorama de l’écosystème Open Source de la donnée

Projets à mener en environnement innovant : exemple de la Smart City

  • Dataiku Core concepts (basics 101, 102, 103)
  • Microsoft Power Platform Functional Consultant

Projets à mener en environnement innovant : exemple de la Smart City

  • Gestion de projet : méthodes agiles et étapes d’un projet
  • Conception d’un produit/service pour une smart city
  • Design Thinking et Ideation 2 : animer
  • Modèle économique d’un projet Data et IA

Outils et compétences transversales

  • Séminaire de rentrée
  • Anglais 
  • Atelier insertion professionnelle et rapport d’activité
  • Prise de parole et leadership par le théâtre avec le Cours Florent
  • Présenter des résultats
  • Benchmark des solutions technologiques
  • Pitch deck
  • Outils de planification collaboratifs

Certifications et challenges

  • Tableau Specialist
  • Dataiku DSS - Project Walkthrough
  • Certifications AZ 900 (solutions hébergements Big Data, Cloud, IA etc.), 
  • Certification PL 900 (Platform fundamentals)
  • Dynamics by Microsoft
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Modalités d’évaluation : L’acquisition des compétences est évaluée en contrôle continu et via des partiels pour l’obtention du diplôme de l’école, et lors d’une semaine de certification pour l’obtention du titre RNCP. Le principe de cette semaine de certification est d’évaluer les compétences acquises pour chaque grand bloc de compétences sous la forme principale d’études de cas pour vous mettre en situation professionnelle.

Il vous sera par exemple demandé d’élaborer un plan de prospection et un plan marketing, ou encore de définir les éléments de management d’une équipe et de réaliser un entretien de motivation.

La formation se déroule en 525 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets outside, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir : les bachelors Marketing et Relations internationales, Marketing et Commerce, Marketing et Commercial du Luxe, Marketing et Commercial du Tourisme, Achats et logistique de l’ESGCI / les bachelors de l’ESG Luxe, l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.