Rattaché à la direction de l’entreprise, le responsable commercial se charge des missions relatives au marketing. Il élabore ainsi des stratégies commerciales afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Qu’est-ce qu’un responsable commercial ?
Également appelé responsable marketing ou sales manager, le responsable commercial a pour premier objectif de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il s’occupe principalement de la stratégie commerciale. Il dispose d’une certaine liberté sur les actions à proposer et la gestion de ses horaires. Ses contacts et ses qualités relationnelles jouent également beaucoup dans l’accomplissement de ses missions.
Quelles sont ses principales missions ?
Le responsable commercial s’appuie sur sa connaissance de l’entreprise et sa maîtrise du marché pour concevoir des stratégies commerciales efficaces. Chaque action est axée sur l’augmentation du chiffre d’affaires : nombre de ventes, politique de fidélisation, organisation de salons et évènements, etc. En outre, il supervise la gestion des stocks tout en coordonnant l’équipe de commerciaux. Le responsable commercial a aussi pour tâche d’évaluer les résultats afin d’améliorer les prochaines stratégies commerciales.
Le responsable commercial travaille en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise, notamment les ressources humaines, la communication et bien sûr le marketing.
Quelles sont ses principales qualités et compétences ?
Le métier de responsable commercial exige des compétences telles qu’une parfaite maîtrise du secteur d’activité, une grande capacité d’analyse et des qualités managériales. Un esprit critique et une bonne aisance relationnelle sont aussi indispensables. Le responsable marketing s’appuie également sur sa maîtrise des langues étrangères pour assurer les négociations avec des interlocuteurs internationaux.
En début de carrière, le salaire mensuel moyen d’un responsable commercial est compris entre 1 700 € et 2 400 €. L’évolution de carrière lui permettra de gagner plus de 5 000 € par mois, selon l’envergure de l’entreprise et ses missions. Un excellent responsable commercial peut ambitionner de devenir PDG dans l’évolution de sa carrière.
Quelles études permettent de devenir responsable commercial ?
Le Bachelor Marketing et Commerce de l'ESGCI est un bon début pour prétendre au poste de responsable commercial. D’abord, le jeune diplômé est engagé en tant qu’assistant, puis commercial, avant de devenir responsable du service. Des masters professionnels en marketing permettent ensuite d’accéder à des responsabilités plus élargies et une rémunération plus élevée.
Le programme décloisonné révolutionne l’enseignement en école de commerce en enrichissant les connaissances des étudiants au-delà des savoirs traditionnels. Choisir cette formation permet de bénéficier de solides innovations pédagogiques pour mieux intégrer le milieu professionnel.
