Aussi appelé ingénieur d'affaires, le business manager associe vision stratégique et sens entrepreneurial. Jouant un rôle clé dans l'entreprise, il est chargé d'identifier et d'exploiter les opportunités commerciales pour attirer de nouveaux clients et stimuler la croissance financière. Ses décisions, souvent cruciales, guident le développement et la réussite des projets d'entreprise.
Les missions d'un business manager
Le business manager opère une veille concurrentielle du secteur d'activités qui l'intéresse. Il repère et exploite les opportunités de croissance. Il sait aussi anticiper certaines évolutions du marché en détectant les nouvelles tendances.
Parmi ses mission, il est chargé de répondre aux appels d'offres pour le compte de l'entreprise qui l'emploie. Il identifie les besoins de ses prospects et définit des stratégies pour y répondre. Lors de la négociation de nouveaux contrats, il rédige les offres commerciales. Il entretient un réseau d'affaires avec des partenaires locaux voire internationaux.
Le contexte du métier de business manager
Polyvalent, le business manager peut exercer ses compétences au sein de diverses structures, des PME aux grandes multinationales. Il est fréquemment sollicité dans des secteurs tels que la banque, le commerce de détail, les agences de services, les compagnies d'assurances ou encore les enseignes commerciales.
Le métier de business manager est également très recherché dans l'écosystème des start-up technologiques. Les sociétés de conseil recherchent également ce type de profil pour effectuer des missions auprès de plusieurs entreprises clientes. Dans cette configuration, le business manager travaille sur plusieurs dossiers en simultané.
Certains business managers avec beaucoup d'expérience peuvent travailler en freelance. Ils cultivent alors leur propre portefeuille client. Dotés d'un réseau professionnel assez vaste, ils sont généralement spécialisés dans un secteur d'activité.
Le profil d'un business manager
Les compétences nécessaires pour devenir business manager sont variées. Ce professionnel des affaires maîtrise les techniques de vente et de négociation en B2B (business-to-business) comme en B2C (business-to-consumer). À l'aise avec les techniques de gestion de projet, il a aussi des connaissances en termes de gestion d'appels d'offres.
Le business manager maîtrise la langue anglaise. En effet, il s'agit d'une langue incontournable dans le monde du commerce, notamment lorsqu'une entreprise évolue au sein d'un contexte international. Il peut être intéressant d'avoir des connaissances dans une autre langue étrangère.
Les suites bureautiques comme Microsoft 365 et Google Workspace n'ont pas de secrets pour lui. Le business manager est amené à utiliser quotidiennement des tableurs pour comparer les résultats obtenus et projeter les actions à poursuivre.
Le business manager possède une excellente culture technique, voire scientifique de son secteur d'activités. Il dispose aussi d'une bonne culture générale, élément qui peut faire la différence lors d'un recrutement.
Voici quelques qualités fréquemment retrouvées chez un business manager :
- des aptitudes commerciales
- une véritable capacité d'adaptation
- une vision stratégique et opérationnelle
- la prise d'initiative
- la capacité d'être force de proposition et de savoir convaincre
- l'autonomie
- une excellente organisation
- le sens de la négociation
- la curiosité intellectuelle
Les formations pour devenir business manager
Devenir business manager implique d'obtenir un diplôme de niveau bac+5, qui se révèle souvent être un master d'ingénierie d'affaires, de commerce, d'informatique, ou encore une d'avoir obtenu un diplôme dans une école d'ingénieur ou de commerce. Il est également possible de suivre un cursus spécifique au sein d'une école d'enseignement supérieur privée comme l'ESGCI, par exemple, un mastère en business development de niveau bac+5.
La rémunération et la carrière d'un business manager
La rémunération d'un business manager varie selon plusieurs critères dont son mode d'exercice : en salariat, en portage salarial, à son compte. L'entreprise qui emploie est aussi un facteur déterminant en termes de rémunération. Des primes ponctuelles peuvent s'ajouter à son salaire.
Un profil de business manager débutant gagne environ 35 000 euros bruts par an, soit 2 916 euros bruts par mois. Le salaire moyen pour cette fonction est de 50 000 euros bruts par an, soit 4 166 euros bruts par mois. Enfin, un business manager expert peut gagner jusqu'à 70 000 euros bruts par an, ce qui correspond à un salaire brut mensuel de 5 833 euros.
Un business manager peut évoluer tout au long de sa carrière vers plusieurs autres postes. Il peut se spécialiser en tant que :
S'il souhaite s'établir à son compte, le business manager peut aussi devenir consultant en stratégie commerciale. D'autres pistes se dessinent pour ceux attirés par une spécialisation en marketing ou en webmarketing :
Un business manager est un stratège en opérations commerciales qui travaille pour le compte d'une entreprise. Il peut exercer en tant que salarié ou opérer comme auditeur interne. Ce métier stimulant est très motivant : en vous tournant vers cette carrière, vous vous apprêtez à devenir un élément essentiel pour les sociétés qui souhaitent saisir toutes les opportunités de croissance.
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