Le Mastère Management et Gestion

Rentrée | M1 : Septembre 2025
/ M2 : Septembre 2026

Diplôme | Titre de Manager de Business Unit – ESGCV- Certification professionnelle de niveau 7 enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences en date du 15/10/2021 et pour une durée de 5 ans

Stages /alternance | Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs | A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel ;
  • Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d’un service et/ou d’une direction ;
  • Promotion d’un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’internationnal ;
  • Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité ;
  • Management de projet de transformation et/ou d’innovation orienté client.

89% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024).

Intégrez le Mastère Management et Gestion d’un Point de Vente* c'est devenir expert du développement et de la performance commerciale.

À travers cette formation, vous développerez les compétences clés du management d’un point de vente, couvrant des sujets tels que l'analyse de marché, la gestion financière, et la stratégie commerciale. Vous apprendrez à gérer les ressources humaines, à optimiser la rentabilité du point de vente, et à piloter des projets innovants. Grâce à l’alternance possible sur les deux années d’études, vous pourrez aquérir en plus une expérience pratique et une vision globale du secteur de la grande distribution.

Ce Mastère vous prépare à relever les défis du commerce moderne, à maximiser l’expérience client dans un contexte omnicanal, et à diriger efficacement une unité commerciale.

*Manager de Business Unit – ESGCV- Certification professionnelle de niveau 7 enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences en date du 15/10/2021 et pour une durée de 5 ans

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année :

Il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce, du marketing ou de la communication.  

Pour une entrée en 5ème année :

Vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, domaine du commerce, du marketing, de la communication, de préférence avec une spécialisation en management d’une unité commerciale.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.
 

Programme 2025-2026

PILOTAGE STRATÉGIE DÉVELOPPEMENT

  • Etude de marché et analyse de la concurrence
  • Business developpement en France et/ou à l’international
  • Elaborer un business Plan

PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIÈRE D’UNE BU

  • Analyse financière
  • Stratégie d’entreprise et cartographie des risques
  • Contrôle de gestion

PILOTAGE STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Positionnement et segmentation marketing
  • Communication digitale
  • Outils de suivi et KPIs

MANAGEMENT D’UNE BU

  • Sociologie des organisations
  • Fondamentaux RH et droit du travail
  • Management inclusif et participatif
  • Business English

CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

  • Design thinking et innovation
  • Méthodologie gestion de projet
  • Conduite du changement

GESTION DU POINT DE VENTE

  • Droit social et droit du travail
  • Rentabilité du point de vente
  • Analyse de l’expérience client dans un contexte cross canal
  • Comptabilité analytique appliquée à la gestion du produit
  • Les structures du commerce (taille et statuts)

DÉVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE 

  • I.A 
  • Atelier CV 
  • Transition écologique : dans mon secteur d’activité 
  • Inclusion, diversité et handicap 
  • Transition écologique : dans mon secteur d’activité 
  • Inclusion, diversité et handicap 

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR 

  • Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants 
  • ESGCI Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables 
  • L’argument : apprendre à construire un argumentaire convaincant 
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux 
  • Apprentissage entre pairs ou Mobilité internationale 

PILOTAGE STRATÉGIE DÉVELOPPEMENT

  • Veille et études de marché
  • Stratégie de développement en France et/ou à l’international
  • Diagnostic stratégique
  • Business Project 1 - certifiant

PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIÈRE D’UNE BU

  • Évaluation financière et maitrise des risques
  • Performance budgétaire
  • Pilotage de la performance financière d’une BU

PILOTAGE STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Plan d’action commercial et marketing
  • Stratégie et plan de communication
  • Tableaux de bord et pilotage de la performance

MANAGEMENT D’UNE BU

  • Audit organisationnel d’une BU
  • Stratégie RH et recrutement
  • Gestion des talents et développement des compétences
  • Management agile
  • Business English

CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

  • Management de l’innovation et de la transition
  • Gestion des prestataires externes, Management et suivi qualité
  • Gestion d’un projet innovant

GESTION DU POINT DE VENTE

  • Merchandising
  • Initiation aux BDD et analyse de la donnée
  • Digitalisation du Point de Vente et étude de cas
  • Supply Chain management avancée
  • Techniques de recrutement

DÉVELOPPER SA CULTURE CITOYENNE 

  • Citoyenneté et diversité 
  • Handimanagement 
  • Café débat  

EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR 

  • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention 
  • Idol Talk : présentation façon « Ted-X » d’une personnalité ou d’une thématique de votre choix afin de maîtriser la prise de parole en public 
  • Game of ESG : La compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de « faire »

Durée : 

La formation se déroule en 469h00 en M1 et en M2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation propres au titre : 

Les modalités d’évaluation sont les suivantes :

  • mises en situation,
  • dossier de consulting,
  • émoire/projet professionnel.

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Manager de Business Unit - Délivré par ESGCV - NSF 312- Niveau 7- Enregistré au RNCP par décision de France compétences en date du 15/10/2021.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Tarifs :

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et Financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Débouchés

Les titulaires du Titre de la formation Mastère Management et Gestion d’un point de vente occupent des postes de :

Après 3 à 5 ans d’expérience :

  • Business unit manager ;
  • Manager de transition ;
  • Créateur d’entreprise ;
  • Consultant senior ;
  • Directeur service client.

Après 10 ans ou plus d’expérience :

  • Directeur d’agence ;
  • Directeur de centre de profit ;
  • Directeur des opérations ;
  • Directeur commercial ;
  • Manager de ressources ;
  • Gérant d’entreprise.