Responsable du trade marketing
Devenir responsable du trade marketing
Vous êtes passionné par le marketing et la vente ? Vous vous intéressez aux attentes des consommateurs et à la chaîne de distribution ? Vous aimeriez accéder à un poste à responsabilité en lien avec les équipes de terrain ? La profession de responsable du trade marketing pourrait réunir vos centres d'intérêt et vous offrir de larges opportunités sur un marché en pleine mutation.
Le rôle et les missions du responsable du trade marketing
Le rôle du responsable du trade marketing, un domaine aussi appelé marketing de distribution, consiste à élaborer et à mettre en œuvre un plan promotionnel de terrain sur une base commune à l'entreprise et à ses distributeurs. Responsable de la promotion d'une zone, d'une marque ou d'un produit, il assure des fonctions de type marketing et commercial à travers une stratégie gagnant-gagnant pour concevoir une réponse adaptée aux besoins des clients. Intermédiaire essentiel entre les différents services et partenaires internes et externes de la structure, il vise à accroître la notoriété et les ventes de chacun à travers différentes missions
- recueillir les besoins de l'entreprise et des distributeurs
- réaliser une étude de marché complète (produit, concurrence et clients)
- établir un plan d'action en fonction d'objectifs de ventes avec la direction
- concevoir, négocier et lancer l'organisation d'événements planifiés et budgétés
- commander des supports et contenus promotionnels auprès des prestataires
- assurer la livraison ou la mise en place sur le terrain avec l'équipe force de ventes
- recueillir les retours d'expérience et estimer le ROI (Retour sur investissement)
- mettre en place un reporting régulier.
Les qualités d'un responsable du trade marketing
Le responsable du trade marketing possède une bonne connaissance du marché, de son entreprise, et de la chaîne de distribution. Doté d'une grande capacité d'analyse, il sait devancer les besoins des consommateurs comme de ses partenaires. Grâce à sa maîtrise transversale des domaines marketing et commercial, mais aussi digital, statistique et juridique, il peut trouver des solutions complètes, ciblées et adéquates issues du category management. Diplomate, il sait négocier, convaincre et se montrer force de proposition. Attentif et enthousiaste, il sait écouter et animer les équipes, y compris sur le terrain. Créatif et organisé, il accompagne la création de contenus et peut gérer sans stress ses déplacements. Sa maîtrise de l'anglais technique lui permet de travailler à l'international.
Le recrutement d'un responsable du trade marketing
Face à la force concurrence du marché et à la volatilité de la clientèle, au développement du commerce en ligne et à la nécessité de retours rapides sur investissement, le responsable du trade marketing est devenu un acteur clé de la distribution. Il peut être recruté en interne par toute entreprise proposant des biens de plus ou moins grande distribution (PGC) sous la supervision de la direction générale, commerciale ou marketing. Il peut également intégrer un cabinet de marketing opérationnel et gérer un portefeuille client.
Le salaire et les perspectives d'évolution d'un responsable du trade marketing
Dès ses premières années en poste, un responsable du trade marketing peut rapidement gagner entre 36 000 € à 40 000 € bruts par an, soit 3 000 € à près de 3 500 € bruts par mois. Ce salaire, souvent mixte et composé d'une part variable de prime sur objectif, peut dépasser les 60 000 € bruts annuels, soit 5 000 € bruts mensuels, en fin de carrière. Un responsable du trade marketing peut évoluer vers un poste de chef de marque, dit aussi brand manager, de chef de gamme ou encore de chef de produit e-commerce. Il peut par ailleurs se diriger vers le métier de chef de groupe, de directeur marketing et commercial, voire de directeur du marketing international selon le niveau de responsabilité ou d'encadrement visé.
La formation d'un responsable du trade marketing
Les cursus formant au métier de responsable du trade marketing sont accessibles à partir d'un baccalauréat général ou technologique. Ils vous permettent d'obtenir le niveau bac+3 à bac+5 requis pour exercer cette profession, sachant que les employeurs recrutent généralement les candidats les plus diplômés. Une expérience de terrain dans le domaine de la distribution, comme chef de rayon par exemple, est fortement appréciée. La formation bachelor en commerce et marketing vous propose de construire un profil de cadre intégrant une double compétence indispensable au métier de responsable du trade marketing. Du management au développement de l'activité à l'international, cette formation complétée par des stages vous offre la possibilité de devenir un expert efficace et opérationnel sur un marché très concurrentiel.
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